光大銀行蘭州分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、企業(yè)年金是企業(yè)的一種補(bǔ)充養(yǎng)老制度，必須在依法繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的前提下,才能依法建立。據(jù)世行預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)表明，約60年以后，中國(guó)將全面步入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老金資金缺口將達(dá)到9.2萬億元，面對(duì)這個(gè)殘酷而嚴(yán)峻的問題，政府只有審時(shí)度勢(shì)積極支持、發(fā)展企業(yè)年金業(yè)務(wù)，為企業(yè)員工建立年金制度，使年金覆蓋范圍惠及民生，才能從根本上扭轉(zhuǎn)人口老齡化帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題和社會(huì)穩(wěn)定問題。據(jù)測(cè)算，2030年中國(guó)將極有可能躍居成為世界第三大年金市場(chǎng)，年金基金規(guī)模將超越1.

2、8萬億美元。由此可見，企業(yè)年金市場(chǎng)積極向好。隨著養(yǎng)老負(fù)擔(dān)的加重，若單純依靠由政府提供的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)很難使員工退休后生活保持在一個(gè)較高的水平，而企業(yè)年金可以從根本上解決這一問題，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，更是一項(xiàng)戰(zhàn)略性手段，利國(guó)、利企、利員工。
　　論文以光大銀行年金產(chǎn)品營(yíng)銷策略為主題進(jìn)行研究，在總結(jié)企業(yè)年金的概念、分類及典型運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，對(duì)比分析了目前市場(chǎng)上各大企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)的比較優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)前中國(guó)光大銀行在全國(guó)范圍內(nèi)企業(yè)年金營(yíng)銷開展情況及

3、當(dāng)前光大銀行企業(yè)年金業(yè)務(wù)開展所面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)環(huán)境，系統(tǒng)地闡述了當(dāng)下中國(guó)光大銀行在企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。通過分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)光大銀行作為一家大型國(guó)有商業(yè)銀行，擁有著強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的客戶基礎(chǔ)，開展企業(yè)年金的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在專業(yè)精深的全過程受托咨詢，包括可以為企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)年金方案、提供資產(chǎn)配置建議和提供政策咨詢及培訓(xùn)；個(gè)性周到的賬戶管理服務(wù)，光大銀行打造出完善的系統(tǒng)平臺(tái)用于支持年金業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)開發(fā)推出

4、了光大銀行養(yǎng)老金業(yè)務(wù)專屬服務(wù)網(wǎng)站，方便客戶查詢年金基金相關(guān)數(shù)據(jù)，光大銀行還是全國(guó)銀行機(jī)構(gòu)中唯一一家提供手機(jī)短信查詢服務(wù)功能的企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)；行業(yè)領(lǐng)先的托管服務(wù)，主要體現(xiàn)在其高效的業(yè)務(wù)處理效率和領(lǐng)先的托管系統(tǒng)，更為重要的是作為年金托管行，光大銀行能夠客觀、科學(xué)的進(jìn)行年金監(jiān)督與績(jī)效評(píng)估，這也是光大銀行作為托管行的核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為待遇支付成本低，光大銀行通過三年多的業(yè)務(wù)實(shí)踐，依托業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，借助現(xiàn)有支付網(wǎng)路，探索出覆蓋

5、面最廣、支付最為靈活的待遇支付解決方案，能夠覆蓋本行支付、跨行支付和郵儲(chǔ)匯款等多種匯劃渠道；光大銀行作為第一批獲得雙資格的年金管理機(jī)構(gòu)，為企業(yè)年金行業(yè)的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，集中體現(xiàn)在光大銀行受監(jiān)管部門委托，起草了若干個(gè)企業(yè)年金業(yè)務(wù)政策規(guī)章。同時(shí)，光大銀行企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展中也存在不可忽視的劣勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面，一是機(jī)構(gòu)布局亟待優(yōu)化，二是無受托人資格，三是基層營(yíng)銷不積極，四是規(guī)模效益尚未凸現(xiàn)。
　　本文主要研究光大銀行蘭州分行企