工商銀行北京分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái),國(guó)際金融危機(jī)和歐債危機(jī)影響持續(xù),雖然2013年以來(lái)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景有所改善,但是風(fēng)險(xiǎn)和不確定性仍然較多。中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體較平穩(wěn),但結(jié)構(gòu)性矛盾依然較多。在國(guó)內(nèi)金融改革方面,貸款利率管制已全面放開(kāi),并開(kāi)始實(shí)施新資本管理辦法,金融脫媒日益明顯,傳統(tǒng)的商業(yè)銀行存貸款業(yè)務(wù)面臨增長(zhǎng)瓶頸。面對(duì)上述新的變化,就需要商業(yè)銀行積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì),堅(jiān)持改革創(chuàng)新,高度重視和開(kāi)拓低風(fēng)險(xiǎn)、低經(jīng)濟(jì)資本占用、高收益的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。商業(yè)銀行如何利用企業(yè)年金這一新

2、興中間業(yè)務(wù)品種,利用自身綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)拓展養(yǎng)老金市場(chǎng),是值得各家具有年金業(yè)務(wù)資格牌照的商業(yè)銀行深入研究的課題。
　　本文以工商銀行北京市分行為例,對(duì)其企業(yè)年金營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。論文首先以企業(yè)年金理論、競(jìng)爭(zhēng)力理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論等為基礎(chǔ),結(jié)合商業(yè)銀行業(yè)務(wù)實(shí)踐,采用定性和定量分析相結(jié)合的方法,按照“自上而下”的順序,首先以 PEST分析模型和波特五力模型分析工具,對(duì)宏觀環(huán)境和企業(yè)年金行業(yè)進(jìn)行分析。隨后通過(guò)SWOT分析工具,對(duì)該企業(yè)面