gy銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷策略研究_第1頁
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1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷策略研究R e s e a r c h o n M a r k e t i n g S t r a t e g yo fS M E B u s i n e s sf o rD a l i a nB r a n c h o fG Y B a n k學(xué) 3 1 111 2 5 5大連理工大學(xué)D a l i a n U n i v e r s i t y o f T e c h n o l

2、 o g y大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘 要近年來,國內(nèi)各商業(yè)銀行相繼引入營銷思想及理論,進(jìn)軍小企業(yè)市場,以希望通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒▉碚紦?jù)市場份額,在小企業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域開拓新的戰(zhàn)場。然而,G Y 銀行大連分行一直以來依靠大客戶的發(fā)展模式造成了其在小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展上與其他商業(yè)銀行存在一定差距,對小企業(yè)業(yè)務(wù)的營銷缺乏系統(tǒng)的策略研究。因此,研究G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營銷策略對G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營銷實踐具有指導(dǎo)作用,對

3、實現(xiàn)G Y 銀行大連分行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要的現(xiàn)實意義。本文以G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)為研究對象,回顧和梳理了關(guān)于商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷理論發(fā)展的脈絡(luò),從市場營銷相關(guān)理論入手,深入分析了G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及存在問題,并在對小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,運用S W O T 分析法對G Y 銀行大連分行自身的優(yōu)勢與劣勢、面臨的機會與威脅進(jìn)行了全面比較,總結(jié)出G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)選擇的發(fā)

4、展戰(zhàn)略。以此為依據(jù),再運用S T P 理論,從多個維度對小企業(yè)目標(biāo)客戶市場進(jìn)行了細(xì)分,從規(guī)模、行業(yè)、客戶集群幾個方面闡述了G Y 銀行大連分行的目標(biāo)市場選擇,確定了G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶的市場定位,并在市場營銷4 P s 理論指導(dǎo)下從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個維度制定了G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營銷策略。最后,提出了從人才培養(yǎng)、風(fēng)險控制、激勵考核、科技支持等方面做好措施保障工作。通過深入分析,本文提

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