Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展，大力推進(jìn)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)建設(shè)與“一帶一路”戰(zhàn)略相結(jié)合、與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，為商業(yè)銀行拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供更加廣闊的空間，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)銀行的核心業(yè)務(wù)之一。Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)仍然處于粗放營(yíng)銷(xiāo)階段，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)實(shí)施深度開(kāi)發(fā)。因此，研究如何穩(wěn)健發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，對(duì)于Z銀行大連分行有著十分重要的意義。
　　論文以Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，綜述國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)基礎(chǔ)上，通過(guò)走

2、訪調(diào)研形式進(jìn)行資料收集，對(duì)大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行多角度、多層面的分析。目前，大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展存在業(yè)務(wù)缺乏戰(zhàn)略布局、客戶(hù)捆綁程度低、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)和能力有待提升、產(chǎn)品定價(jià)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題。論文基于營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合分析外部經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和銀行內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，對(duì)大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進(jìn)行具體的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)。產(chǎn)品策略強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品和港口金融產(chǎn)品創(chuàng)新策略、重點(diǎn)產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;差異化定價(jià)策略強(qiáng)調(diào)定價(jià)集約管理和基于