農業(yè)銀行福建省分行國際貿易融資營銷策略研究.pdf

1、國際貿易融資具有低風險、短周期和高收益的特點，且集中間業(yè)務與資產(chǎn)業(yè)務于一身，無論對銀行還是對進出口企業(yè)均起著積極的作用，近年來許多國際性銀行都紛紛加大其拓展力度。面對外資銀行和同業(yè)的威脅，作為國有大型上市商業(yè)銀行的農業(yè)銀行福建省分行已意識到如何提高國際貿易融資業(yè)務市場占有率、如何提高貿易金融客戶的忠誠度等已成為其提高核心競爭力急需解決的問題。在這樣一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的內外部環(huán)境下，農業(yè)銀行福建省分行必須面對的問題是如何改進國際貿易融資營

2、銷方式，應采取什么樣的營銷策略才能應對激烈的市場競爭。
　　目前業(yè)界對商業(yè)銀行國際貿易融資營銷策略這方面的研究極少，所以本研究具有一定的理論價值和實際意義。本文基于服務營銷、銀行營銷及營銷策略等相關基礎理論，以福建農行國際貿易融資業(yè)務為研究對象，在參考國內外文獻的基礎上，首先闡述了商業(yè)銀行國際貿易融資理論及營銷理論，并介紹了福建農行國際貿易融資發(fā)展及營銷狀況，接著通過SWOT分析方法，充分分析了福建農行發(fā)展國際貿易融資業(yè)務的優(yōu)勢、

3、劣勢、機會和威脅，從而結合自身工作實際經(jīng)驗，找出制約福建農行國際貿易融資營銷的因素，然后總結出了數(shù)種具有代表性的營銷策略，如市場細分、產(chǎn)品策略、分層管理、關系營銷、同業(yè)合作及專業(yè)化經(jīng)營等，并列舉了福建農行國際貿易融資業(yè)務營銷解決方案，最后提出對福建農行國際貿易融資業(yè)務發(fā)展趨勢的展望。本文針對上述問題，理論聯(lián)系實際，針對福建農行如何營銷國際貿易融資業(yè)務做了大量的分析和研究，為福建農行的國際貿易融資營銷策略提供了參考，為實現(xiàn)其長遠發(fā)展的目標