農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、對(duì)公業(yè)務(wù)是現(xiàn)在商業(yè)銀行中最重要的細(xì)分市場(chǎng)，一般占銀行全部營(yíng)業(yè)收入的70％左右。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化以及銀行業(yè)對(duì)外開(kāi)放程度的不斷提高，銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)加劇，對(duì)公業(yè)務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng)更加明顯。在復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境、激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響下，如何提高農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力已成為銀行管理者切實(shí)關(guān)注的問(wèn)題。探討農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行在遼寧省作為四大國(guó)有銀行之一的對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，確定其營(yíng)銷(xiāo)定位和發(fā)展決策，在現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)上完善更加

2、具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)對(duì)公業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要，對(duì)其自身和其他商業(yè)銀行都具有一定的應(yīng)用價(jià)值。
　　本文以農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)為主要研究對(duì)象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化、對(duì)公主體業(yè)務(wù)份額增長(zhǎng)乏力的背景下，本文首先全面細(xì)致的分析了農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，找出存在的問(wèn)題并進(jìn)行深入分析;其次，對(duì)農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及內(nèi)部資源能力分析等，

3、采用SWOT分析法分析農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)存在的機(jī)會(huì)，正視面臨的威脅;最后本文提出了樹(shù)立“無(wú)大不強(qiáng)、無(wú)小不穩(wěn)”的對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展思路，在負(fù)債客戶(hù)上，從“實(shí)現(xiàn)數(shù)量增長(zhǎng)”向“量質(zhì)并重”的方向轉(zhuǎn)變;在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，從“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”向“以大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為主、中小客戶(hù)齊頭并進(jìn)”的方向轉(zhuǎn)變;在中間業(yè)務(wù)上，要不斷擴(kuò)寬中間業(yè)務(wù)增收渠道、向新興中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，提出明確的區(qū)域定位和市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面提出