農(nóng)業(yè)銀行甘肅省分行結(jié)售匯業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國在世界貿(mào)易中的地位不斷加強及人民幣匯率市場化形成機制的逐步完善，商業(yè)銀行的結(jié)售匯業(yè)務(wù)面臨更為廣闊的發(fā)展空間。結(jié)售匯業(yè)務(wù)因為收益較高等優(yōu)勢，是加強與客戶共贏的有效途徑，也是各家商業(yè)銀行著力發(fā)展的主流業(yè)務(wù)，因此結(jié)售匯競爭比較激烈。如何壯大結(jié)售匯業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為各家商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)從業(yè)者不容回避的重要課題。
　　本文的主要研究思路是環(huán)境分析—選擇競爭戰(zhàn)略—戰(zhàn)略具體實施。首先分析農(nóng)行甘肅省分行結(jié)售匯業(yè)務(wù)發(fā)展情況，主要是目前存在的問題

2、；其次從世界主要經(jīng)濟體發(fā)展情況概述、中國經(jīng)濟現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢和甘肅省涉外經(jīng)濟形勢等角度，客觀簡要分析商業(yè)銀行結(jié)售匯業(yè)務(wù)面臨的宏觀環(huán)境；然后對甘肅省內(nèi)各家金融機構(gòu)結(jié)售匯業(yè)務(wù)經(jīng)營情況（以四大行為主）進行介紹，運用SWOT分析方法明確自身優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅；再次，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展情況和資源，針對三種競爭戰(zhàn)略的特點，明確選取合適的競爭戰(zhàn)略：以產(chǎn)品創(chuàng)新和強化服務(wù)為導(dǎo)向，針對客戶、區(qū)域、產(chǎn)品和同業(yè)不同，采取目標市場集中前提下的差異化競爭戰(zhàn)略。主要針

3、對年結(jié)售匯量1000萬美元及占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~30％以上的客戶，以蘭州、金昌、嘉峪關(guān)和白銀四個地區(qū)為主要目標區(qū)域，充分發(fā)揮天水、酒泉、張掖和慶陽地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口主導(dǎo)型優(yōu)勢，以即、遠期結(jié)售匯、掉期、期權(quán)、外匯買賣為主要目標產(chǎn)品。拓展同業(yè)合作空間，爭取量和份額上的突破。最后，提出相應(yīng)的保障措施。
　　本文主要是對商業(yè)銀行結(jié)售匯業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略分析，并提出具體適用的戰(zhàn)略和保障措施。同時由于農(nóng)行甘肅省分行結(jié)售匯業(yè)務(wù)所面臨的發(fā)展瓶頸具有普遍性，因此研