XX銀行邯鄲分行個人理財業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、從20世紀(jì)90年代開始，全球金融行業(yè)為快速發(fā)展，同時也帶動了商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，為個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。到2009年全球財富集中度略有增加，非富裕家庭管理資產(chǎn)額在10萬美元以下占所有家庭的83％左右并約占2009年全球財富的13%。財富在500萬美元以上的富豪家庭占比0.1%但所擁有的財富卻占全球財富總額的21%左右?？梢哉f20%的人掌握著80%的金融資產(chǎn)。社會財富不斷積聚化的發(fā)展趨勢為商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了

2、充分的外部環(huán)境。但目前，XX銀行邯鄲分行理財業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀不理想。邯鄲分行下屬的部分支行對儲蓄存款、理財產(chǎn)品、貸卡記等理財業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性地位認(rèn)識不足，重視不夠，導(dǎo)致理財業(yè)務(wù)整體推進(jìn)遲緩；部門之間、上下之間聯(lián)動營銷意識差，缺乏協(xié)同作戰(zhàn)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)理財業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。因此，大力發(fā)展理財業(yè)務(wù)已成為XX銀行邯鄲分行提高當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)市場的綜合競爭力的重要手段。如何認(rèn)真分析發(fā)現(xiàn)自身在理財業(yè)務(wù)營銷方面的不足，充分利用現(xiàn)有行內(nèi)條件和外部環(huán)境，提高理財業(yè)務(wù)的市場占

3、有率和綜合競爭實力，是我們迫切需要解決的問題。
　　XX銀行邯鄲分行作為一家國有商業(yè)銀行的二級分行，也面臨著發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。本文以XX銀行邯鄲分行為例，以相關(guān)理論為基礎(chǔ)，應(yīng)用所學(xué)的知識并結(jié)合實際工作中的體會和經(jīng)驗，遵循理論聯(lián)系實際的原則，首先分析了XX銀行邯鄲分行個人理財業(yè)務(wù)營銷的現(xiàn)狀及存在的問題，然后利用所學(xué)的相關(guān)理論進(jìn)行了分析，最后提出一些完善XX銀行邯鄲分行個人理財業(yè)務(wù)營銷的建議。希望為今后XX銀行邯鄲分行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展