X銀行南京分行個人理財業(yè)務(wù)營銷策略.pdf

1、近年來，隨著社會的高速發(fā)展和居民可支配收入提升，居民理財意識不斷提高，人們對于專業(yè)理財產(chǎn)品的需求越來越大，在此背景下商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)蘊涵了巨大機遇和廣闊的發(fā)展前景。商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)作為一種市場化程度較高的金融服務(wù)工具，不僅滿足居民日益增長的投資理財需求，而且創(chuàng)新和豐富了銀行的業(yè)務(wù)品種，為銀行開辟了新的利潤增長空間，但我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展仍存在諸多問題。
　　論文以X銀行南京分行個人理財產(chǎn)品為研究對象，探討個人理財產(chǎn)

2、品的產(chǎn)品設(shè)計、宣傳方案等營銷策略的相關(guān)問題。論文首先綜述國內(nèi)外相關(guān)研究成果;接著分析XX銀行南京分行個人理財業(yè)務(wù)及其營銷活動現(xiàn)狀，認(rèn)為營銷策略存在產(chǎn)品創(chuàng)新不足、價格營銷策略缺失、營銷渠道體系建設(shè)薄弱、促銷手段單一，客戶關(guān)系營銷不足等問題;然后在分析問題的基礎(chǔ)上，提出完善多元化的理財產(chǎn)品體系、提供差異化的個人理財服務(wù)、構(gòu)建專業(yè)理財顧問服務(wù)模式、建立個人理財業(yè)務(wù)營銷體系和專業(yè)理財經(jīng)理選拔機制等個人理財業(yè)務(wù)營銷策略;最后以XX銀行南京分行“安