中信銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自加入WTO以來(lái)，我國(guó)商業(yè)銀行間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，各類(lèi)新興業(yè)務(wù)創(chuàng)新層出不窮。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入水平的整體提高，商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)需求快速提升。目前，我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)初步發(fā)展成為產(chǎn)品體系完善、業(yè)務(wù)創(chuàng)新迅速、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銀行新興業(yè)務(wù)之一。為滿足客戶不斷增長(zhǎng)的投資理財(cái)需求及提升銀行利潤(rùn)的增長(zhǎng)，研究商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中所遇到的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，提出符合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)的健康穩(wěn)步發(fā)展具有較為重要的意義

2、。
　　本文以中信銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)為案例，分析了國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，研究中信銀行在發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方面所具備的資源、能力及理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，并從微觀層面暨可操作性的角度探討其開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略。主要內(nèi)容包括：首先，介紹我國(guó)商業(yè)銀行銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的相關(guān)概念；第二，分析中信銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀；第三，以中信銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)為分析案例，使用SWOT分析方法，根據(jù)其發(fā)展環(huán)境、自身的實(shí)力及特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)外部環(huán)境

3、中的機(jī)會(huì)、威脅和內(nèi)部資源中優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析，全面把握中信銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)，歸納出個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)；第四，對(duì)中信銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定位，提出差異化營(yíng)銷(xiāo)策略建議；最后，在產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷(xiāo)策略四個(gè)方面對(duì)中信銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究。本文通過(guò)對(duì)中信銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點(diǎn)、銀行資源、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等因素進(jìn)行分析，從市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告宣傳、交叉營(yíng)銷(xiāo)等方面有