寧波銀行小企業(yè)融資業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、小企業(yè)在當今國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要作用，國家對小企業(yè)的政策支持導向也越來越明確，同時隨著利率市場化的不斷推進，小企業(yè)客戶逐漸成為商業(yè)銀行“追逐”的對象。小企業(yè)融資業(yè)務成為商業(yè)銀行新的利潤增長點,對銀行盈利模式和風險控制提出了新的要求,各家商業(yè)銀行在小企業(yè)融資業(yè)務領域不斷深入探索，并從原來的被動等待轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訝I銷。寧波銀行早在21世紀初就致力于發(fā)展小企業(yè)融資業(yè)務，積累了一定的經(jīng)驗，但在愈演愈烈的市場競爭中還是存在某些不足。
　　通過對

2、寧波銀行日常經(jīng)營管理的分析，以及向小企業(yè)發(fā)放調(diào)查問卷進行反饋信息的收集，發(fā)現(xiàn)目前寧波銀行小企業(yè)融資業(yè)務營銷存在產(chǎn)品本地化特性不足、客戶行業(yè)類型缺乏多元化、授信條件嚴格、貸款定價不夠科學等一系列問題。
　　寧波銀行若要實現(xiàn)小企業(yè)融資業(yè)務的進一步發(fā)展，從容面對日趨激烈的市場競爭，必須順應利率市場化趨勢，完成傳統(tǒng)經(jīng)營管理理念的轉(zhuǎn)變。本文針對寧波銀行小企業(yè)融資業(yè)務實際提出了具有可操作性的營銷對策建議，諸如推出特色產(chǎn)品、提供差異化服務、擴大