晉商銀行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、進(jìn)入新世紀(jì)，地方城市商業(yè)銀行發(fā)展速度加快，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性日益加劇。城市商業(yè)銀行這樣的中小銀行，在與國(guó)有大銀行、股份制銀行爭(zhēng)奪項(xiàng)目過程中面臨著產(chǎn)品創(chuàng)新、資本充足率等競(jìng)爭(zhēng)壓力。而且，在與大企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談過程中，城市商業(yè)銀行相比國(guó)有大行明顯不占優(yōu)勢(shì)，使得其想優(yōu)化其有限的銀行信貸資源變得極為困難。然而，在增加就業(yè)規(guī)模、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮、維護(hù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定等方面中小企業(yè)都有著極為重要的意義，其在世界上任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中也都有著不容忽視的影響力。

2、對(duì)于中國(guó)來說，中小企業(yè)是一個(gè)龐大的群體，其對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)和增加的就業(yè)崗位都是有目共睹的，但是，難以獲得銀行貸款使得中國(guó)的中小企業(yè)很難快速得以發(fā)展壯大。這幾年，山西省的中小企業(yè)正在快速的成長(zhǎng)，然而，難以獲得有效、快捷的銀行信貸支持卻是他們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，也制約了很多我省中小企業(yè)的進(jìn)一步提升和發(fā)展。
　　晉商銀行成立于2009年2月，是山西省屬最大的一家城市商業(yè)銀行。該行在這幾年的發(fā)展中，很好了服務(wù)了山西當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展、助力了地方經(jīng)濟(jì)、將

3、服務(wù)中小企業(yè)作為了自身的戰(zhàn)略定位?？墒?，晉商銀行作為一個(gè)省屬的大型金融機(jī)構(gòu)，在服務(wù)廣大中小企業(yè)時(shí)，除了要與國(guó)有行和股份制銀行相較量，還有轄內(nèi)一些外資行的競(jìng)爭(zhēng)。所以，晉商銀行如何在山西省信貸市場(chǎng)上尋找與自身定位相符的中小企業(yè)客戶群體，充分發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其尤為重要。那么，應(yīng)采用何種方式對(duì)晉商銀行自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)直觀評(píng)價(jià)，又如何選擇一套與之相符的信貸營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)與增大信貸規(guī)模，對(duì)晉商銀行來說值得深入研究。
　　本