承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究.pdf

1、中國(guó)飲料行業(yè)是改革開(kāi)放后發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展與整合，中國(guó)飲料行業(yè)不斷地成熟和發(fā)展。良好的前景以及較高的行業(yè)市場(chǎng)化程度，不僅使得許多國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，還吸引了一些國(guó)際飲料巨頭的加入。我國(guó)飲料市場(chǎng)將正式進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。一邊是飲料巨頭加快擴(kuò)張，一邊是一批以具有健康概念、以獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品為原料的新產(chǎn)品快速涌現(xiàn)，如以稀有生姜品種(海姜)為主要原料的大連暖之味生姜飲料，以全球山藥原產(chǎn)地河南焦作四大懷藥為主料的開(kāi)懷暢系列山藥飲

2、料，以河北滄州金絲小棗為主要原料的好精神棗飲料，以蓮芯、金銀花、百合為原料具有清咽利喉功能的“蓮芯雪”飲料等，一時(shí)間中國(guó)飲料行業(yè)異?；钴S。露露作為家喻戶曉的民族名牌，在這樣的時(shí)代中該如何走出一條光明之路，是我們營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)當(dāng)思考的問(wèn)題。
　　 首先，本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，為市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究與創(chuàng)新提供了理論依據(jù)。同時(shí)，作者多年在露露公司工作，對(duì)公司的各項(xiàng)基本情況較為了解，翔實(shí)的第一手資料為本文提供了事實(shí)基礎(chǔ)。

3、　　 其次，本文通過(guò)SWOT分析方法和波特的五力模型分析法對(duì)承德露露的內(nèi)外部環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了評(píng)估，總結(jié)出了承德露露目前所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　 最后，作者認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的重要價(jià)值在于提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略則應(yīng)是具有特色的，因此本文綜合了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心與承德露露的具體情況，推導(dǎo)出了適合承德露露發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案，即(1)“4W”營(yíng)銷(xiāo)模式(2)品牌與文化嫁接融合策略(3)產(chǎn)品聚焦策略(4)廣告創(chuàng)新