沈陽電信校園翼機(jī)通營銷策略研究.pdf

1、近幾年，隨著通信行業(yè)競爭的加劇，各個(gè)運(yùn)營商將校園市場的競爭作為搶奪市場的重要手段;同時(shí)，中國電信先行利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開發(fā)了校園翼機(jī)通，作為校園市場競爭的有利產(chǎn)品。在校園市場沈陽移動公司獨(dú)大的局面下，如何利用翼機(jī)通這個(gè)新興的物聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品，為沈陽電信在高校市場打開局面、增強(qiáng)沈陽電信競爭優(yōu)勢，是沈陽電信公司面對的一個(gè)十分重要且亟待解決的課題。
　　本文運(yùn)用PEST理論、SWOT理論、STP理論和4P理論，對沈陽電信校園翼機(jī)通的市場營銷

2、策略進(jìn)行全面的研究和剖析。首先，對沈陽電信公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，找出沈陽電信內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，和外部的機(jī)會與威脅，提出適合沈陽電信校園翼機(jī)通發(fā)展的戰(zhàn)略組合;然后，通過高校的細(xì)分確定目標(biāo)市場和市場定位;針對目標(biāo)市場從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)方面，對沈陽電信校園翼機(jī)通的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致的分析，提出合理的整改措施和差異化的營銷策略;最后，為沈陽電信校園翼機(jī)通的營銷提出的具體實(shí)施方案及保障措施。
　　本文的研