S公司給排水設(shè)備營銷策略研究.pdf

1、S公司是唐山本地一家代理經(jīng)銷各種給排水設(shè)備的銷售公司。主要客戶群體為房地產(chǎn)商，工廠企業(yè)，太陽能經(jīng)銷商等，用于花園澆灌、農(nóng)業(yè)灌溉、市政給排水、空調(diào)暖通、管道增壓、家庭供水、小區(qū)住宅、商業(yè)別墅等主要領(lǐng)域。給排水設(shè)備一般分為兩個系統(tǒng)，給水系統(tǒng)以及排水系統(tǒng)。給水系統(tǒng)主要包括水泵、水箱、穩(wěn)壓罐、變頻器、管道等等。排水系統(tǒng)主要包括水泵以及管道等等。目前市場中的給排水設(shè)備價格層次較多，主要視產(chǎn)品質(zhì)量以及材質(zhì)而決定。目前較低端的給排水設(shè)備一般為鑄鐵材質(zhì)

2、，占領(lǐng)了大部分的市場份額，但利潤較低。另一種較常使用的材質(zhì)為304不銹鋼，這種不銹鋼是一種通用性的不銹鋼材料，具有優(yōu)良的不銹耐腐蝕性能和較好的抗晶間腐蝕性能。其價格要高于鑄鐵，但由于其優(yōu)良的防腐防銹性能，現(xiàn)在已經(jīng)有逐步代替鑄鐵材質(zhì)的趨勢。S公司的主要競爭對手為同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商，以及一些給排水產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，尤其是此類生產(chǎn)企業(yè)，它們不做渠道銷售，以業(yè)務(wù)員和辦事處的形式進行銷售，在產(chǎn)品價格、資金、以及服務(wù)方面更具規(guī)模優(yōu)勢。
　　中小企

3、業(yè)的特點是小、靈活，因而在管理上不必像大企業(yè)那樣正規(guī)，只需抓好幾個管理要點，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷開拓進取，勇攀新的高峰。營銷工作也是這樣，抓好幾個要點，提綱攜領(lǐng)，很容易取得成效。通過市場調(diào)查，對行業(yè)背景、環(huán)境變化做出判斷，找準(zhǔn)S公司的市場定位，運用SWOT分析工具對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行分析，做出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的判定，從而提出S公司營銷體系建設(shè)的市場營銷策略，并對這一策略的實施方案、反饋與控制，進行設(shè)計。
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