沈陽S公司營銷策略研究.pdf

1、二十一世紀(jì)以來，隨著通訊技術(shù)日新月異的快速發(fā)展，我國通訊行業(yè)也取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。國內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，基本上是遵循著廠家—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者這樣的渠道鏈條在運(yùn)作著。手機(jī)代理商在手機(jī)行業(yè)渠道中的地位十分關(guān)鍵，他們?cè)谑謾C(jī)行業(yè)的發(fā)展中扮演著重要的角色。但是近幾年，國內(nèi)手機(jī)分銷市場競爭愈演愈烈，手機(jī)銷售渠道也逐漸紛繁復(fù)雜。在目前渠道扁平化趨勢發(fā)展的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的金字塔型手機(jī)渠道模式，已經(jīng)無法滿足當(dāng)今消費(fèi)市場的需要，手機(jī)銷售渠道扁平

2、化和多元化大勢所趨。
　　沈陽S公司作為遼寧地區(qū)手機(jī)產(chǎn)品的省級(jí)代理商，擁有專業(yè)化程度高，很難被其他的分銷模式所代替的自身優(yōu)勢，但是自從電信運(yùn)營商全面推進(jìn)渠道扁平化建設(shè)以后以及電商時(shí)代的開啟，電信運(yùn)營商也開始自建電信渠道，甚至都可能關(guān)閉部分自有營業(yè)廳，沈陽S公司的代理地位更是岌岌可危。如何提高沈陽S公司在手機(jī)市場的競爭力，使之在競爭市場中能夠立于不敗之地，是沈陽S公司亟待解決的主要難題。本文首先結(jié)合所學(xué)的環(huán)境PEST分析法、SWOT