S公司中國市場(chǎng)的營銷策略研究.pdf

1、本文以當(dāng)下國內(nèi)因正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目投資大量減少，導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展驟然出現(xiàn)因產(chǎn)能過剩而出現(xiàn)行業(yè)大幅下滑的這一特殊時(shí)期作為背景，以處于工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)子行業(yè)—旋挖鉆機(jī)行業(yè)中的S公司作為研究對(duì)象，從S公司在目前發(fā)展過程中遇到的行業(yè)發(fā)展趨緩、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、占有率下滑等現(xiàn)實(shí)困境作為研究的切入點(diǎn)，利用市場(chǎng)營銷原理及戰(zhàn)略管理等相關(guān)理論知識(shí)對(duì)S公司的情況進(jìn)行深入分析，并最終提出S公司需充分利用自身掌握旋挖鉆機(jī)的底盤核

2、心技術(shù)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合旋挖鉆機(jī)的行業(yè)細(xì)分，實(shí)施差異化的營銷戰(zhàn)略。之后，就如何具體實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、品牌與推廣策略、服務(wù)策略進(jìn)行策略詳解，并最終闡述在差異化戰(zhàn)略實(shí)施過程中要重點(diǎn)關(guān)注新產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程、供應(yīng)鏈管理及資金分配流程這些對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施起到?jīng)Q定性影響的幾個(gè)方面，以及這些流程在運(yùn)行過程中需要注意的具體事項(xiàng)。為了使研究更具真實(shí)性，本文在編寫過程中采用了大量現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)作為支撐，并結(jié)合市場(chǎng)營銷中的經(jīng)典理論作為分