美國EB公司在中國市場的營銷策略研究.pdf

1、隨著人們生活水平的提高，中國私人汽車保有量不斷增加，汽車已成為集休閑娛樂為一體的私人空間，帶動一些新興的車載電子產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，以滿足消費者個性化需求。在消費電子增長勢頭轉(zhuǎn)弱的當(dāng)下，汽車電子市場長期而言將扮演重要接棒角色。同時，汽車電子控制需求向車載電子裝置需求的深化，催生了全球萬億級市場。據(jù)預(yù)測，2016年中國車載電子產(chǎn)品的市場規(guī)模將達到1275.4億元。安全預(yù)警儀作為車載電子產(chǎn)品家族中新的一員，近年來在中國市場上獲得迅速的發(fā)展，越來越

2、多的企業(yè)進入到這一市場，使得中國的安全預(yù)警儀市場競爭愈演愈烈。
　　本文以某美國安全預(yù)警儀企業(yè)（以下簡稱EB公司）在國內(nèi)的市場營銷活動為研究對象，分析和研究了EB公司的安全預(yù)警儀市場營銷策略。根據(jù)市場營銷理論，首先分析并探討了EB公司的內(nèi)部和外部營銷環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、社會、科技等宏觀環(huán)境分析和行業(yè)所處的國際、國內(nèi)環(huán)境分析。其次本文分別運用了PEST、波特的五力模型等分析方法和工具，使用SWOT分析法，分別對EB公司的優(yōu)勢、劣勢

3、、機遇、威脅做出客觀的評估和分析。進而，根據(jù)STP理論對公司實際情況進行分析，對公司產(chǎn)品的市場進行細分，選擇目標(biāo)市場并對市場進行定位。然后，根據(jù)4Ps營銷理論，從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面構(gòu)成的營銷策略組合來對EB公司進行全面的分析和研究，最后為保證有效實施EB公司的營銷策略，從營銷團隊建設(shè)、績效管理以及相關(guān)部門互相配合等三個方面，提出了對營銷策略實施的支持和保障條件。
　　本文的研究對EB公司的市場營銷策略的優(yōu)化有直接的指導(dǎo)作