美國(guó)EB公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著人們生活水平的提高，中國(guó)私人汽車保有量不斷增加，汽車已成為集休閑娛樂(lè)為一體的私人空間，帶動(dòng)一些新興的車載電子產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在消費(fèi)電子增長(zhǎng)勢(shì)頭轉(zhuǎn)弱的當(dāng)下，汽車電子市場(chǎng)長(zhǎng)期而言將扮演重要接棒角色。同時(shí)，汽車電子控制需求向車載電子裝置需求的深化，催生了全球萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)車載電子產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1275.4億元。安全預(yù)警儀作為車載電子產(chǎn)品家族中新的一員，近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上獲得迅速的發(fā)展，越來(lái)越

2、多的企業(yè)進(jìn)入到這一市場(chǎng)，使得中國(guó)的安全預(yù)警儀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
　　本文以某美國(guó)安全預(yù)警儀企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱EB公司）在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為研究對(duì)象，分析和研究了EB公司的安全預(yù)警儀市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，首先分析并探討了EB公司的內(nèi)部和外部營(yíng)銷環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等宏觀環(huán)境分析和行業(yè)所處的國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析。其次本文分別運(yùn)用了PEST、波特的五力模型等分析方法和工具，使用SWOT分析法，分別對(duì)EB公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

3、、機(jī)遇、威脅做出客觀的評(píng)估和分析。進(jìn)而，根據(jù)STP理論對(duì)公司實(shí)際情況進(jìn)行分析，對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位。然后，根據(jù)4Ps營(yíng)銷理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面構(gòu)成的營(yíng)銷策略組合來(lái)對(duì)EB公司進(jìn)行全面的分析和研究，最后為保證有效實(shí)施EB公司的營(yíng)銷策略，從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理以及相關(guān)部門互相配合等三個(gè)方面，提出了對(duì)營(yíng)銷策略實(shí)施的支持和保障條件。
　　本文的研究對(duì)EB公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化有直接的指導(dǎo)作