Iphone手機在中國市場的營銷策略研究.pdf

1、這些年來，我國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人民的生活品質(zhì)得到極大的提高和改善，手機從最初的通訊工具到辦公、社交、生活一體化的工具，在外形、功能、價格、定位等方面都有了新的要求。中國的手機市場雖然起步比較晚，但是由于大部分的電子部件和手機組裝在國內(nèi)完成，所以給中國培訓了大量的一線工人、技術(shù)人員、銷售人員，使得中國的手機生產(chǎn)在世界上占據(jù)了極為重要的地位，從配件到整機，出口產(chǎn)量非常高。本土市場上也應(yīng)運產(chǎn)生了極為豐富的手機產(chǎn)品，短短十年，地位高貴的手機變成

2、了人手一只的“玩具”，從十幾年前的三、四千元到今天的幾百元，我國的手機市場經(jīng)歷了快速發(fā)展，快速衰退的一個周期。
　　由于過多的“山寨”，對品牌的不夠重視，中國的手機行業(yè)競爭極為慘烈，國外大牌從“摩托羅拉”、“菲利普”到“諾基亞”都逐漸被退出市場，廣東的很多手機配件企業(yè)陸續(xù)關(guān)閉，僅存的一些山寨手機生產(chǎn)廠家，以微博的利潤辛苦生存。然而就在這樣的情境下，有一支黑馬傲然佇立，從美國一路殺進中國，并在中國引起了一股旋風，這旋風目前仍在持續(xù)中

3、，這就是最著名的蘋果手機Iphone系列，從Iphone1的小眾客戶到Iphone4的眾所周知，再到Iphone4S的大眾瘋狂，……幾年來與中國的逐漸頹廢的手機市場相反，銷售一路飆升，占領(lǐng)中國手機市場的30％以上，這一成果除卻Iphone手機的技術(shù)、創(chuàng)新、造型等產(chǎn)品本身特質(zhì)外，與蘋果公司的營銷策略與執(zhí)行離不開。
　　本文結(jié)合市場營銷的基本概論，對中國手機市場的歷史、發(fā)展、現(xiàn)狀進行分析匯總。采樣IT界的頂級品牌——蘋果(APPLE)