DM起重機在中國市場的營銷策略.pdf

1、當(dāng)前我國建筑行業(yè)迅速發(fā)展，建筑機械需求量大量增加，但是建筑機械行業(yè)面臨空前的發(fā)展機遇的同時，建筑機械生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭卻越來越激烈。隨著國外行業(yè)巨頭的進(jìn)入和國內(nèi)新進(jìn)入者的增加，建筑機械企業(yè)的生存與發(fā)展隨時面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 DM公司是一家國際知名的建筑機械行業(yè)公司。九十年代進(jìn)入中國市場歷經(jīng)十多年。由于營銷管理和策略等多方面的原因，這一國際知名品牌與先進(jìn)的產(chǎn)品在一段時間內(nèi)并未能在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位，反而遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行，致使在中國的銷

2、售較長時間陷入嚴(yán)重的困境。其主要表現(xiàn)為市場占有率較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶不明確，現(xiàn)有銷售渠道制約了營銷發(fā)展，銷售組織也存在人員結(jié)構(gòu)問題。本文以DM公司為案例，通過系統(tǒng)地研究市場營銷的相關(guān)理論和工業(yè)品營銷的特點，結(jié)合塔吊的市場競爭研究，提出了新的營銷思路和方案，幫助DM公司解決問題，走出困境，同時給相關(guān)建筑機械行業(yè)以及其他裝備制造行業(yè)的企業(yè)以一定啟示，有助于他們在激烈的市場競爭中獲勝。 本文從市場營銷的概念開始，介