LM儀器中國公司在中國市場中的營銷策略.pdf

1、醫(yī)療器械行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)中一個小的分支，整個行業(yè)的發(fā)展迅猛。由于我國整體醫(yī)療裝備水平很低，大量的落后的醫(yī)療設(shè)備需要更新?lián)Q代；也因為國家大力扶植科研項目，科研機構(gòu)對設(shè)備的需求量大大增加，因此中國市場潛力尤為巨大。這為醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造了商機。但是醫(yī)療器械行業(yè)巨大的市場潛力和高額的利潤回報吸引了大量進入者，市場競爭變得日益激烈。而國家的政策法規(guī)也在影響整個行業(yè)的發(fā)展。 在此背景下，本文著重對LM儀器公司中國分公司進行調(diào)查和分析，嘗試為這

2、一類型跨國醫(yī)療器械公司在中國的分支機構(gòu)找到一個合理的競爭策略，從而在營銷模式上進行調(diào)整，以增強在中國市場的競爭力。通過對公司的行業(yè)背景、業(yè)內(nèi)競爭力量以及公司本身的資源和優(yōu)勢的詳細分析，LM公司的應(yīng)當(dāng)采取差異化競爭策略，根據(jù)這個策略，公司在產(chǎn)品、渠道、促銷、定價等營銷手段上確保這種差異化的優(yōu)勢能轉(zhuǎn)化為核心競爭力，并為創(chuàng)造出客戶真正需要的核心價值。 本文除前言外，共分六個部分，第一部分是醫(yī)療器械行業(yè)分析。第二部分介紹LM集團和LM中