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文檔簡介
1、現(xiàn)代社會營銷已經(jīng)無處不在,我們周圍的人或組織從事的大多數(shù)活動都可以正式或非正式的被視為營銷。作為企業(yè)而言,營銷能力的高低經(jīng)常決定其贏利能力的高低,營銷的重要性由此也越來越被大眾關(guān)注。然而營銷卻是復(fù)雜微妙的工作,成功的營銷并非偶然,需要精確的規(guī)劃和運(yùn)作。真正優(yōu)秀的營銷策略是很少且難以實現(xiàn)的,許多優(yōu)秀的跨國公司在制定策略時都存在諸多問題,更不說各項資源都有所欠缺的小型企業(yè)。這類企業(yè)普遍具有融資難、規(guī)模小、資金少、技術(shù)低、經(jīng)營管理水平低和競爭
2、力較弱等先天性弱點(diǎn),屬于市場中的弱勢群體,其營銷的重要性尤為突出。
本文選用標(biāo)準(zhǔn)小企業(yè) S公司作為研究對象,全文在借鑒前人相關(guān)研究的基礎(chǔ)上,通過對該公司實際情況的分析,綜合運(yùn)用市場營銷學(xué)、管理學(xué)、人力資源管理、財務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、項目管理等學(xué)科知識,詳細(xì)地分析了如何在市場營銷基本理論指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,結(jié)合S公司現(xiàn)狀,對其進(jìn)行市場營銷策略的制定。全文按以下部分開展
第一部分:介紹公司現(xiàn)狀,尋找問題,聚焦?fàn)I銷,提出選題;
3、r> 第二部分:描述該公司的運(yùn)營狀況,采用內(nèi)部因素評價(IFE)矩陣來進(jìn)行內(nèi)部評價;運(yùn)用Porter五力分析模型來對企業(yè)的競爭環(huán)境進(jìn)行分析,采用外部因素評價矩陣(EFE)對面臨的機(jī)會與威脅匯總,來刻劃出企業(yè)的全部吸引力。
第三部分:STP營銷,細(xì)分市場,確定目標(biāo)市場,產(chǎn)生目標(biāo)市場定位;
第四部分:運(yùn)用SWOT分析法,將公司所面臨的機(jī)會與威脅及所具有的優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行綜合比較,確定營銷戰(zhàn)略:分析目標(biāo)市場,確定競爭策略確
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