成都S公司市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、現(xiàn)代社會(huì)營銷已經(jīng)無處不在，我們周圍的人或組織從事的大多數(shù)活動(dòng)都可以正式或非正式的被視為營銷。作為企業(yè)而言，營銷能力的高低經(jīng)常決定其贏利能力的高低，營銷的重要性由此也越來越被大眾關(guān)注。然而營銷卻是復(fù)雜微妙的工作，成功的營銷并非偶然，需要精確的規(guī)劃和運(yùn)作。真正優(yōu)秀的營銷策略是很少且難以實(shí)現(xiàn)的，許多優(yōu)秀的跨國公司在制定策略時(shí)都存在諸多問題，更不說各項(xiàng)資源都有所欠缺的小型企業(yè)。這類企業(yè)普遍具有融資難、規(guī)模小、資金少、技術(shù)低、經(jīng)營管理水平低和競爭

2、力較弱等先天性弱點(diǎn)，屬于市場(chǎng)中的弱勢(shì)群體，其營銷的重要性尤為突出。
　　本文選用標(biāo)準(zhǔn)小企業(yè) S公司作為研究對(duì)象，全文在借鑒前人相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，通過對(duì)該公司實(shí)際情況的分析，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營銷學(xué)、管理學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目管理等學(xué)科知識(shí)，詳細(xì)地分析了如何在市場(chǎng)營銷基本理論指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合S公司現(xiàn)狀，對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)營銷策略的制定。全文按以下部分開展
　　第一部分：介紹公司現(xiàn)狀，尋找問題，聚焦?fàn)I銷，提出選題；

3、r>　　第二部分：描述該公司的運(yùn)營狀況，采用內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣來進(jìn)行內(nèi)部評(píng)價(jià)；運(yùn)用Porter五力分析模型來對(duì)企業(yè)的競爭環(huán)境進(jìn)行分析，采用外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）對(duì)面臨的機(jī)會(huì)與威脅匯總，來刻劃出企業(yè)的全部吸引力。
　　第三部分：STP營銷，細(xì)分市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)生目標(biāo)市場(chǎng)定位；
　　第四部分：運(yùn)用SWOT分析法，將公司所面臨的機(jī)會(huì)與威脅及所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行綜合比較，確定營銷戰(zhàn)略：分析目標(biāo)市場(chǎng)，確定競爭策略確