S公司地坪材料市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、隨著中國融于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)程的加快以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟(jì)地區(qū)。五百強(qiáng)企業(yè)紛紛在國內(nèi)投資建廠，國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)水平的持續(xù)提高，我國每年新增建筑面積高達(dá)18-20億m2，成為世界上最大的建筑市場(chǎng)。按城市公用建筑每10年進(jìn)行一次的舊地翻新，廠房建筑5年進(jìn)行一次翻新，每年地坪市場(chǎng)總量在25億m2左右，而現(xiàn)在地坪行業(yè)施工面積與市場(chǎng)占有量與之相比相差甚遠(yuǎn)，地坪市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?br>　　 瑞士的S公司自20世紀(jì)9

2、0年代進(jìn)入中國地坪市場(chǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)將S打造成為地坪行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著競(jìng)爭(zhēng)者日臻成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，地坪行業(yè)各環(huán)節(jié)的利潤空間均因價(jià)格戰(zhàn)而不斷被壓縮，利潤的空間日趨減少。如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，制定出行之有效的營銷戰(zhàn)略，是作者研究這個(gè)課題的主要目的所在。本文在參考了諸多市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理核心理論后，通過運(yùn)用波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型分析了S公司在中國市場(chǎng)的營銷策略，運(yùn)用SWOT分析指出了S公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及在中國市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)和威

3、脅。進(jìn)而使用STP理論和4P's理論給出了S公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，其中包括具體的市場(chǎng)細(xì)分，將目標(biāo)市場(chǎng)選擇為一線、二線城市的外資企業(yè)和國有大中型企業(yè)的新建項(xiàng)目（包括工業(yè)廠房和商業(yè)建筑），行業(yè)涵蓋汽車、電子、醫(yī)藥、食品、煙草等;并進(jìn)一步明確公司的市場(chǎng)定位為外資高端品牌，執(zhí)行差異化營銷策略。在此基礎(chǔ)上，詳細(xì)討論了S公司的市場(chǎng)營銷組合策略，包括如何制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略。
　　 希望本文得出的市場(chǎng)戰(zhàn)略與策略能對(duì)公司的市