KQ公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，能否成功的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略是支付企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展乃至生存的關(guān)鍵所在。KQ公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付公司，自2004年成立以來(lái)，逐步的壯大發(fā)展。在高速發(fā)展的過(guò)程中，面臨著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它如何保持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，重視營(yíng)銷(xiāo)策略的研究將是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一條重要的途徑。本文以營(yíng)銷(xiāo)組合策略4P理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用了比較分析、SWOT分析、文獻(xiàn)分析等方法對(duì)文章進(jìn)行研究，一共分為五個(gè)部分。
　　第一章：緒論。首先闡述

2、了課題的研究背景和目的，研究思路和方法，并且描述了整個(gè)論文的研究框架。
　　第二章：KQ公司所在行業(yè)的分析。對(duì)支付行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，介紹了KQ公司的基本情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況。
　　第三章：KQ公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。采用SWOT分析方法，根據(jù)KQ公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與及威脅，KQ公司要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，制定因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　第四章：KQ公司的STP分析。KQ公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選定了目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行了市場(chǎng)定

3、位，這為制定營(yíng)銷(xiāo)策略奠定基礎(chǔ)。
　　第五章：KQ公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究。根據(jù)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，分析了KQ公司相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略研究包括四個(gè)方面:第一，產(chǎn)品策略的研究，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品滿足顧客；第二，定價(jià)策略，對(duì)不同的商品采用不同的定價(jià)方法；第三，渠道策略，要想把產(chǎn)品更廣的推向全國(guó)地區(qū)，并在同行業(yè)中占有較大的市場(chǎng)份額，必須建立高效、便捷的分銷(xiāo)渠道；第四，促銷(xiāo)策略，需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性及目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，選擇廣告促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、