DB公司營銷策略研究.pdf

1、中國的消費市場如同中國飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)一樣也正在朝著全球超級消費市場地位大步邁進(jìn)。在經(jīng)歷了30多年的改革開放之后，國內(nèi)的工人工資得到了大幅的提升、中產(chǎn)階級家庭越來越多、購買力越來越強，這正是超級消費市場形成的基礎(chǔ)。而市場的擴(kuò)大往往伴隨著競爭的加劇。所以，我們看到目前中國的各行各業(yè)都在上演著“高地爭奪戰(zhàn)”。中國有句諺語:民以食為天。因此，我國的食品行業(yè)正是各路資金重點進(jìn)攻的領(lǐng)域之一。甚至有很多產(chǎn)品還在國人不甚了解的時候，國外資金大鱷就已經(jīng)發(fā)

2、起了潮水般的攻勢，而巧克力正是這眾多產(chǎn)品的代表之一。
　　嚴(yán)格來講，巧克力作為舶來品，是從改革開放初期才真正開始被中國百姓接觸到。經(jīng)過30多年的發(fā)展，幾大國際巧克力巨頭均已紛紛進(jìn)駐中國，例如，吉百利、瑪氏、好時、費列羅、雀巢等。這些巨頭們一直在扮演著培育和占領(lǐng)中國巧克力市場的角色，在克服了種種困難之后，比如文化差異和物流配送等問題，他們也實現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo):到目前為止，我國的消費者們一想到巧克力，就會立刻與這些國外品牌聯(lián)系起來。所以

3、，這些巨頭們幾乎擁有了統(tǒng)治中國巧克力市場的所有必備條件:資金、技術(shù)、客戶認(rèn)同度。任何想要進(jìn)入這個領(lǐng)域的“新手”似乎都面臨著一堵堅不可摧城墻。
　　那么在這種情況下，作為競爭地位不占優(yōu)勢的中國本土巧克力廠商代表的DB公司該如何突出重圍，改變銷售現(xiàn)狀，找到適合公司發(fā)展的快車道？這正是本論文的研究目的。
　　本文首先通過對DB公司的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析來了解可能制約或者影響DB公司銷售活動的外圍因素。其次，通過對DB公司本身營銷

4、現(xiàn)狀的分析來了解DB公司內(nèi)部可能存在的制約本公司發(fā)展的因素。經(jīng)過上述外部和內(nèi)部的分析之后，梳理出DB公司營銷環(huán)節(jié)存在的問題。最后，通過SWOT分析明確DB公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，結(jié)合4Ps和STP理論創(chuàng)新性的提出了“半意愿定價法”概念和“COCM營銷策略”，為DB公司未來的營銷活動提供了強有力的理論支撐。
　　經(jīng)過對DB公司進(jìn)行的理論與實際相結(jié)合的系統(tǒng)分析，筆者發(fā)現(xiàn):只要能準(zhǔn)確定位影響或者制約公司發(fā)展的內(nèi)外部因素，就一定能夠