HUAYE公司營銷策略研究.pdf

1、這幾年來HUAYE在國內(nèi)的鋼鐵貿(mào)易零售行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,目前處于該行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位.HUAYE成功實施營銷管理,成為業(yè)內(nèi)典范,其營銷管理在中國鋼鐵貿(mào)易流通行業(yè)里處于領(lǐng)先水平.但是隨著行業(yè)國內(nèi)國際環(huán)境的不斷變化,對HUAYE的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn),為了保持其市場優(yōu)勢地位,HUAYE必須審時度勢、揚長避短、變化創(chuàng)新.該文的研究,旨在運用現(xiàn)代的營銷理論,例如PEST分析、波特五因素分析方法、SWOT分析法、SPT營銷、組合營銷、關(guān)

2、系營銷、物流與加工配送等,努力通過對實踐的總結(jié),結(jié)合作者兩年半的MBA學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實際,對HUAYE的營銷管理進行深入地研究與探討,對HUAYE今后的進一步發(fā)展提供指導(dǎo)與對策.另外,該文也是作者對自己長期從事鋼鐵營銷,貿(mào)易實務(wù)操作和營銷管理實踐活動的理論總結(jié).該文共分六個部分,主要內(nèi)容如下:第一部分:導(dǎo)論.主要進行公司背景介紹、產(chǎn)品介紹、該文研究問題的提出以及本文的研究思路和方法.第二部分:針對鋼鐵行業(yè)市場營銷環(huán)境的分析.首先利用PE

3、ST分析法對宏觀環(huán)境進行分析,包括國際國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及政治法律環(huán)境的分析.然后通過運用波特五因素分析法及SWOT分析法對企業(yè)的微觀環(huán)境分析,提出HUAYE應(yīng)該采取的競爭策略.第三部分:探討HUAYE公司的市場細分、目標市場選擇與定位,提出HUAYE應(yīng)該采取的市場策略.第四部分:結(jié)合現(xiàn)代營銷理論的多種方法,探討與研究HUAYE公司的組合營銷策略,剖析其營銷管理現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨向.第五部分:探討關(guān)系營銷在HUAYE的運

4、用.關(guān)系營銷是實施用戶策略的重要途徑手段,而用戶策略是鋼鐵貿(mào)易零售企業(yè)營銷策略的核心,體現(xiàn)企業(yè)對用戶價值的開發(fā)和認可,通過分析HUAYE公司的運作現(xiàn)狀,提出關(guān)系營銷的運用包括對用戶的分析、評價、管理等,并在此基礎(chǔ)上強化對用戶的服務(wù),使用戶滿意.探討HUAYE應(yīng)如何通過關(guān)系營銷,將質(zhì)量、服務(wù)和營銷融為一體.第六部分:探討HUAYE物流及加工配送的運用.以物流及加工配送觀點為切入點,分析HUAYE公司的營銷物流管理,提出HUAYE應(yīng)該進一步