HL公司營銷策略研究.pdf

1、電信增值服務(wù)行業(yè)是一個發(fā)展非常快速的行業(yè)，隨著我國電信行業(yè)充足整合，電信運營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，新的通訊技術(shù)出現(xiàn)，電信增值業(yè)務(wù)服務(wù)企業(yè)面臨巨大風險與機遇.截至2012年，中國3G爆發(fā)式增長，網(wǎng)絡(luò)、終端、資費、手機客戶端應(yīng)用等問題都得到相應(yīng)解決，3G移動用戶規(guī)模不斷增加，用戶對各類應(yīng)用和服務(wù)的接受度逐步提高。隨著3G業(yè)務(wù)的廣泛開展，移動互聯(lián)網(wǎng)開始向社會生活和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)滲透和融合，用戶和業(yè)務(wù)的規(guī)模也呈現(xiàn)出爆炸式的增長。移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭會是未

2、來移動增值業(yè)務(wù)競爭的主要領(lǐng)域。
　　本文通過對HL公司營銷策略的研究，對電信增值服務(wù)企業(yè)進行深入分析，如何在移動互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈的市場環(huán)境中，通過從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價、渠道、促銷等方面調(diào)整市場營銷策略，將業(yè)務(wù)重點由原來雜亂無章的多種業(yè)務(wù)模式并存轉(zhuǎn)向區(qū)分主次，精細化的服務(wù)模式轉(zhuǎn)移，同時將HL公司目前的市場營銷策略與市場環(huán)境相結(jié)合，制定一套行之有效的營銷方案，以確保HL公司在如此競爭激烈的市場中能夠突出重圍，建立有競爭優(yōu)勢的獨特業(yè)務(wù)模式。<

3、br>　　本文主要采取定性分析，結(jié)合適當?shù)臄?shù)據(jù)定量分析方法，首先對整個電信增值服務(wù)市場進行系統(tǒng)分析，解剖整個市場營銷環(huán)境，然后對HL公司目前所執(zhí)行的營銷策略的問題及原因進行分析，根據(jù)公司和產(chǎn)品服務(wù)的實際情況，運用市場營銷的相關(guān)理論，為公司制定相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。
　　最后，為了確保營銷策略的有效實施，論文進一步提出了營銷策略實施的保障措施:加強營銷隊伍建設(shè)、加強經(jīng)銷商培訓(xùn)、健全客戶管理制度