HL化工公司營銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、改革開放30年,中國經(jīng)濟已逐漸與世界經(jīng)濟融為一體。每一家企業(yè)作為基本經(jīng)濟單元都在這個不斷深化的進程中發(fā)揮自己的經(jīng)營優(yōu)勢,實現(xiàn)自身的發(fā)展。作為外商企業(yè),越來越看好中國內(nèi)地13億人口的消費市場,投入重金,在當?shù)胤e極展開攻勢,中國內(nèi)地企業(yè)也使出渾身解數(shù)迎戰(zhàn),形成全球企業(yè)在中國比耐力和比智能的激烈競爭。在這場競爭中,外商企業(yè)如何建立和管理他們的銷售渠道,如何把在全球市場上施行的銷售渠道管理經(jīng)驗與中國市場現(xiàn)狀有效結(jié)合,已成為外商企業(yè)實力的重要表現(xiàn)

2、,在市場化程度日益加深的今天,營銷渠道就像企業(yè)的神經(jīng)脈絡(luò),滲透到了經(jīng)營的各個角落。隨著企業(yè)之間的競爭日益加劇,企業(yè)愈加重視營銷渠道的建立和管理,通過自身的這些“神經(jīng)”傳達企業(yè)的經(jīng)營意圖和實現(xiàn)利益。因此,如何卓有成效的建立和管理營銷渠道,使之成為企業(yè)的無形資產(chǎn)與核心競爭力,特別是外商化工企業(yè)在中國實現(xiàn)全球經(jīng)營理念與本土化有效融合,成為每一個企業(yè)值得認真研究的課題。本文以HL化工公司為研究案例,結(jié)合國內(nèi)外專家學者的理論研究與實踐經(jīng)驗,對其作

3、為建材領(lǐng)域的精細化學產(chǎn)品營銷渠道的設(shè)計、建立和管理等營銷渠道的相關(guān)內(nèi)容進行了較為系統(tǒng)的研究,希望研究結(jié)果能對同類型企業(yè)有一定的借鑒作用。文章共分五個部分。第一章引言,內(nèi)容包括選題背景、研究內(nèi)容、研究框架和研究方法;第二章HL化工公司營銷渠道的理論基礎(chǔ),主要是對營銷渠道相關(guān)理論的綜述,包括國內(nèi)外關(guān)于營銷渠道理論研究的現(xiàn)狀。第三章對HL化工公司的營銷渠道的現(xiàn)狀進行分析,主要運用SWOT分析方法對HL化工公司在中國市場的優(yōu)劣勢進行分析,包括分

4、析了國內(nèi)外建材用精細化工產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,HL化工公司的外部和內(nèi)部環(huán)境優(yōu)劣勢的分析,總結(jié)該公司在營銷渠道建設(shè)和管理方面的優(yōu)劣;第四章是理論聯(lián)系實際,提出HL化工公司營銷渠道的發(fā)展對策,包括渠道的設(shè)計、建設(shè)和管理。第五章結(jié)論部分,論述作為外商化工企業(yè)在中國建立和管理營銷渠道需要正確的理論指引,結(jié)合行業(yè)特點、產(chǎn)品應(yīng)用及企業(yè)自身優(yōu)勢,重點關(guān)注渠道成員的選擇和管理。本論文通過案例分析法、宏觀分析和微觀分析相結(jié)合的方法對HL公司的營銷渠道管理進行