QT公司“智語(yǔ)通”口語(yǔ)作業(yè)平臺(tái)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著科技的進(jìn)步，教育信息化近年得以快速發(fā)展，在教育信息化的實(shí)施中，教育部已明確提出要探索“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供、政府評(píng)估準(zhǔn)入、學(xué)校自主選擇”的新機(jī)制。面對(duì)這一機(jī)制，作業(yè)教育信息化企業(yè)，如何讓學(xué)校認(rèn)識(shí)到“信息化與教學(xué)深度融合”的重要性？如何讓企業(yè)提供的信息化產(chǎn)品得到學(xué)校、教師、家長(zhǎng)及學(xué)生的認(rèn)同？如何讓產(chǎn)品的用戶量達(dá)到企業(yè)的預(yù)期？如何讓用戶為信息化產(chǎn)品持續(xù)買單？這是目前各大信息化教育企業(yè)的共同話題。
　　QT公司是一家從事教育信息化服務(wù)的企業(yè)

2、，原有業(yè)務(wù)一直依拖于國(guó)內(nèi)某家大型電信服務(wù)商，公司85％的主營(yíng)收入都來(lái)源于這同一客戶，代理其一系統(tǒng)教育信息化。QT公司一直在尋求自有業(yè)務(wù)的發(fā)展，從2012年初研發(fā)了針對(duì)小學(xué)階段口語(yǔ)教育的“智語(yǔ)通”口語(yǔ)作業(yè)本平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“智語(yǔ)通”平臺(tái)），作為一項(xiàng)直營(yíng)全新產(chǎn)品，QT缺乏足夠有力的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、傳播、銷售及服務(wù)，更因該平臺(tái)的使用用戶與購(gòu)買者不統(tǒng)一，即用戶為小學(xué)教師及學(xué)生，而購(gòu)買者為家長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)無(wú)成功的運(yùn)作案例供參考。QT公司急需要對(duì)

3、此平臺(tái)形成有效的營(yíng)銷方案。
　　本文從“智語(yǔ)通”平臺(tái)產(chǎn)品特性出發(fā)，運(yùn)用SWTO的分析方法結(jié)合企業(yè)本身的現(xiàn)狀，以及對(duì)大量的客戶調(diào)查，將調(diào)查得到的各項(xiàng)因素根據(jù)影響程度及重要性，提出平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅，構(gòu)造了“智語(yǔ)通”平臺(tái)的SWOT矩陣。對(duì)“智語(yǔ)通”平臺(tái)的市場(chǎng)進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng),制定了相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方法并實(shí)施。通過(guò)營(yíng)銷過(guò)程中的實(shí)踐及再一步的客戶調(diào)研得出的數(shù)據(jù)進(jìn)行佐證，不斷修正營(yíng)銷手法，實(shí)現(xiàn)了“智語(yǔ)通”平臺(tái)用免費(fèi)版圈用戶