分賬通平臺營銷策略研究.pdf

1、分賬通是一個服務于白領工作餐市場的網(wǎng)絡平臺，該平臺一方面幫助白領人群解決工作餐中的不便，另一方面幫助餐廳解決營銷問題。白領人群的群組工作餐現(xiàn)象在城市中尤其是北上廣這樣的大城市中非常普遍，表現(xiàn)形式通常為幾個相互認識的同事將預算集合起來去某一家餐廳共同享用一桌飯菜，事后費用均擔，這種方式俗稱 AA制。目前這種群組工作餐面臨一些需要解決的問題：消費者面臨的主要問題是如何快速地獲得性價比更高的工作餐，如何方便地進行費用交割與管理以解決后顧之憂；

2、餐飲企業(yè)通常受到資金和能力的限制無法市場調(diào)查與消費者研究，因此它們面臨的主要問題是：白領消費者的工作餐到底最需要什么，什么是他們最關心的，該如何吸引并留住這些消費者。
　　本研究的主要目的就是解決上述問題，具體步驟為首先從消費者研究著手，對消費者群體的分析，采用的是抽樣觀測訪談的方式，抽取的地點是上海市張江高科技園區(qū)與五角場商務區(qū)這樣兩個比較有代表性的地區(qū)。本文從年齡，職業(yè)，收入等多方面詳細分析了消費群體的構成，并進一步對白領人群

3、AA制消費的行為特征，AA制消費的誘發(fā)因素及需求層次，消費意愿及差異，亞文化對消費者的影響等方面進行了定性研究。然后針對從一個運行在XX公司內(nèi)部的網(wǎng)站中抽取出來的一年的AA制工作餐消費利用SPSS軟件進行定量的建模分析，并對SPSS計算得到的結果進行了合理的解釋，最終找到白領人群 AA制工作餐消費決策的幾個關鍵因子。本研究的具體方法為定性研究與定量研究相結合，通過定性研究確定方向，通過定量研究尋找答案。分賬通平臺可有效解決上述問題，并能