SL公司號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，傳統(tǒng)固定話務(wù)量被移動(dòng)電話嚴(yán)重分流。中國(guó)電信為了迅速適應(yīng)這一變化，提出了向世界級(jí)綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)則是中國(guó)電信提出的轉(zhuǎn)型標(biāo)志性業(yè)務(wù)之一。 以SL公司為研究對(duì)象，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論和工具，并充分與電信實(shí)際情況相結(jié)合。先從介紹SL公司和號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)入手，然后通過(guò)對(duì)目前業(yè)務(wù)推廣現(xiàn)狀分析，找出了SL公司在號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)發(fā)展中面臨的五個(gè)方面的問(wèn)題：一是業(yè)務(wù)定位模糊；二是信息內(nèi)容

2、匱乏且不準(zhǔn)確；三是資源分散且浪費(fèi)；四是農(nóng)村市場(chǎng)被忽視；五是宣傳促銷手段單一，并對(duì)這些問(wèn)題的成因進(jìn)行了深入剖析，接著針對(duì)性的設(shè)計(jì)了SL公司號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)的六大營(yíng)銷策略：媒體經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品組合策略、信息采集策略、資源整合策略、組合定價(jià)策略和營(yíng)銷傳播策略，再?gòu)慕M織架構(gòu)和人員調(diào)整、創(chuàng)新機(jī)制、資源整合、傳播促銷四大措施來(lái)保證營(yíng)銷策略的真正實(shí)施，最后通過(guò)完善績(jī)效評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)防范措施，從而確保SL公司號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展。通過(guò)分析評(píng)估，所提出的