營銷機制改革試點行總結(jié)說明

1、通知各個金營銷機制改革試點行：根據(jù)年初全行工作會議提出的向個人金融業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略調(diào)整的精神，結(jié)合各行的實際情況，總行于今年五月確定了北京等七家分行為全行個金營銷機制體制改革試點單位，并提出了改革試點的要求。試點工作開展以來，各試點行結(jié)合本行經(jīng)營管理實踐，在機構(gòu)設(shè)置、人員配備、激勵制度、營銷定位等方面進行了諸多有意義的改革嘗試，有的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展上發(fā)揮了一定的推動作用。近期，總行進一步提出借鑒國外先進經(jīng)驗，積極穩(wěn)妥推進我行個金機制改革思路，

2、并首先要求各行總結(jié)現(xiàn)有改革的經(jīng)驗教訓，以在下一步工作中進行有益的推廣和調(diào)整，從而保證改革在操作及推進中的科學性、有效性。根據(jù)這次個金業(yè)務(wù)條線工作總結(jié)的要求（浦銀個金[2003]第37號），結(jié)合改革試點情況，請你行在總結(jié)報告中就以下方面進行重點闡述：1、你行在組織架構(gòu)、人員安排（全行及網(wǎng)點個金從業(yè)人員新增和占比情況）各營銷機制改革試點行：根據(jù)年初全行工作會議提出的向個人金融業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略調(diào)整的精神，結(jié)合各行的實際情況，總行于今年五月確定你七

3、家分行為全行個金營銷機制體制改革試點單位，并提出了改革試點的要求。試點工作開展以來，各試點行結(jié)合本行經(jīng)營管理實踐，在機構(gòu)設(shè)置、人員配備、激勵制度、營銷定位的方面進行了諸多有意義的改革嘗試，有的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展上發(fā)揮了一定的推動作用。近期，總行進一步提出借鑒國外先進經(jīng)驗，積極穩(wěn)妥推進我行個金機制改革思路，并首先要求各行總結(jié)現(xiàn)有改革的經(jīng)驗教訓，以在下一步工作中進行有益的推廣和調(diào)整，從而保證改革在操作及推進中的科學性、有效性。根據(jù)本次全行調(diào)研的

4、要求（見文號），結(jié)合改革試點情況，希望你行在總結(jié)報告中就以下方面進行重點闡述：1、你行在組織架構(gòu)、人員安排、崗位職能方面進行了哪些改革嘗試？2、以上改革的執(zhí)行情況如何，對業(yè)務(wù)推動有何影響，具有哪些優(yōu)勢，存在什么問題？3、根據(jù)張行長在今年十月十五日全行第三次全行四季度工作會議上的講話中提出的個金機制改革思路，你行在試點中是否已有相關(guān)內(nèi)容的嘗試？4、總結(jié)你行有特色的重要改革成果。在總結(jié)工作中如有需要，請隨時與總行個金部聯(lián)系。總行個金部二○○