[學習]搜房幫產品及網絡營銷操作技巧

1、搜房幫產品及網絡營銷操作技巧講座,搜房網無錫公司,內容介紹,盛可軍簡介中國網絡的整體趨勢房產中介網絡營銷現狀及趨勢知名房產中介網絡營銷模式傳統(tǒng)門店與網上門店的對比如何從網上獲取客戶資源搜房網給予大眾房產的建議互動交流結束,中國網絡整體趨勢,盛可軍簡介2006年7月畢業(yè)于：中國人民解放軍石家莊陸軍指揮學院 專業(yè)：計算機作戰(zhàn)指揮 中共黨員 2007年3月進入搜房網無錫公司從事市場開拓及網絡營銷研究中國網

2、絡整體趨勢網名數量：中國互聯網絡信息中心（CNNIC）近日發(fā)布了《第22次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，我國網民數達2.53億，躍居世界第一，中國人口總數八成以上的人，還從來未能接觸過網絡世界。我國互聯網普及率只有19.1%，全球平均水平為21.1%。而美國、日本和韓國，互聯網的普及率均超過70%。在美國，有85%的房屋交易是通過網絡房產中介來完成的。 網絡消費：08年中國網絡購物交易規(guī)模將實現125.1%的高速增長，達到

3、1263億元，未來幾年網購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，2011年有望達到5690億元。 。在淘寶上，你每眨一下眼就能賣出7件化妝品及10張電話充值卡；每一分鐘能賣出63件男裝和190件女裝；你吃一頓飯的時間就有人買走了1028部手機與1042臺筆記本電腦,房產中介網絡營銷現狀及趨勢,房產中介網絡營銷現狀及趨勢 目前全國共有近萬家房產中介成為搜房網“搜房幫“使用者。從使用群體中不難看出，一些大品牌的中介走在了前列，也驗證

4、了他們對于市場更敏銳的嗅覺和更為先進的經營理念。截至到本月我愛我家、中原、美聯物業(yè)、滿堂紅、中大恒基、２１世紀不動產等知名房產中介基本實現每個落地城市都跟搜房網全面合作，在搜房網平臺搭建中介網店，他們看好的不僅僅是網絡營銷帶來的交易量，網絡營銷布局和網絡品牌建設更是他們合作所看重的重點。    房產中介網店的興盛也加速了用戶對于通過網絡找房模式的認知。近期，搜房網各城市網上的中介網店流量出現持續(xù)增加，

5、這說明當前大家對于二手房的興趣仍然旺盛，互聯網也成為他們隨時了解最新二手房行情的重要途徑。,知名房產中介網絡營銷動態(tài),知名房產中介網絡營銷動態(tài)我們從創(chuàng)建我愛我家伊始就采用“水泥加鼠標”的形式。但后來發(fā)現水泥越來越沉，鼠標才是最理想的工具，能夠達到低成本、快速擴張的效果，能夠讓我們在整個行業(yè)的嚴酷環(huán)境之下，能夠在競爭中取得一些優(yōu)勢——我愛我家控股公司董事長兼CEO劉田鯤鵬善御風而翔，經紀當借網而行。我們公司一直形容自己是鯤鵬，在經紀行

6、業(yè)里面，我們覺得網絡會是我們更重要的一個工具?！覑畚壹铱毓晒灸Ｊ絼?chuàng)新副總裁要嘉佳房地產網絡門店完全適應社會的變化，也被社會的更多人所接受，為購房者提供了一個更加方便、快捷、更新的模式——北京房地產中介行業(yè)協(xié)會的會長陳同順,知名房產中介網絡營銷動態(tài),房地產經紀行業(yè)一味地仿效他人的經營和管理則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，將傳統(tǒng)店鋪式經營策略與先進的網絡技術相融合，制定網絡發(fā)展的新標準，才是真正發(fā)揮房產中介作用，體現房產中介價值的“真經

7、”。 ——全國工商聯房地產年會天津商會會長李德福中原市場部擬訂了幾套“擴張”方案，并在08年4月確定與房地產門戶網站搜房網攜手，60家分行同時加盟成為搜房的會員，強勢進軍互聯網——　中原地產副總經理王楚坤如果說以粗放式擴張和利用信息不對稱發(fā)家的房產中介是第一批淘金者，那么以網絡品牌擴張和房屋流通綜合服務為基礎的新中介，才是如今活的最為滋潤的一批人?！帕x房屋總經理 薛健平,知名房產中介網絡營銷動態(tài),21世紀不動產與搜房網、口碑

8、網開展全面戰(zhàn)略合作，體現了21世紀不動產作為傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)對網絡營銷這種新型營銷形式的重視。隨著與房地產網絡的全面合作的開展，從而實現快速、高效、低成本的全國線上營銷系統(tǒng)的建立。21世紀不地產分布在全國各地的門店和房產經紀人，就可以便捷地使用這一網絡營銷系統(tǒng)，開展線下線上相結合的中介銷售業(yè)務?！?1世紀不動產中國區(qū)高級副總裁兼上?？偨浝韽埿l(wèi) 平“不動產多點網絡營銷模式”，是中大恒基在歷時6年的積極探索和實踐基礎上推出的—— 中大恒

9、基總經理劉益良網絡上的口碑傳播比線下更快，更有效，變身“網商”的房產中介依靠誠信經營、專業(yè)服務，不僅可以在互聯網中掘金，還可以實現名利雙收，延伸自己的品牌影響——裕興不動產董事長、成梁學院院長張裕興,傳統(tǒng)門店與網上門店的對比,網絡經紀人與搜房幫的區(qū)別（個人與公司）先推銷你再推銷你的產品注冊－－開通－－使用網絡經紀人后臺操作介紹如何開通經紀人博客　例：你和一家公司都有１處同樣的房源，從客　　　　　戶的角度來看，房源價格都是

10、一樣的，如果要買，他的重點就放在在哪里買才能讓他放心，一般來看客戶肯定會找些信譽良好的中介進行交易。所以你必須讓他感覺你值得信任，把你先推銷給客戶，讓客戶對你有了信任感的前提下才能成交。,,玩轉論壇：可以到搜房網新房的業(yè)主論壇發(fā)帖、跟帖，起初不目的性不要太明，先多為論壇內網友解決問題，提高知名度、爭取得到網友的信賴，成為好友運用博客：創(chuàng)建一個自己的博客，讓網友更全面的了解你，不斷去推廣，慢慢形成影響力。爭取頭銜：全國網絡經紀人，大眾

11、公司占用數量不多，無錫房屋置換中心最多。確定客戶群：根據經驗，一般有購房能力者在28歲以上，擅長網絡且28歲左右以白領為主，尋找這些人喜歡逛的網站，去推銷自己。問答平臺：到百度等問答平臺去回答網友房產問題，回答一個問題往往能得到所有關心類似問題網友的關注。用好照片資源：盡量在維護房源時。拍些房屋照片，在照片上加上水印，水印內容可以是自己所服務的公司和經紀人服務的區(qū)域及聯系方式。,如何從網上獲取客戶資源,,如何從網上獲取客戶資源,商

12、圈耕耘：將自己所負責區(qū)域的資源牢牢抓在手上，根據自身實際情況，扎根某一商圈，力爭認識商圈內每一位業(yè)主。（上海別墅區(qū)經紀人故事）尋找房源：每天抽出一點時間，逛各大網站，逛論壇，尋找房源，驗證房源是否是個人房源（將聯系方式百度一下）,給予大眾公司的建議,大眾網站：維護不及時，萬鄰大眾網站因為有惡意插件被百度、谷歌及江蘇電信設為建議客戶屏蔽網站，對大眾的品牌宣傳影響很大特色服務：傾其全力攻其一點，把自己的特色打出去，譬如大

13、眾的高端部及次新房等，讓市民想到類似問題就想到大眾淡季充電：市場冷淡的時候加強員工培訓，增加盈利點，譬如：理財、信貸等，創(chuàng)造多元化盈利利渠道。網絡營銷：運用好網絡營銷，集合實體門店的強勢資源。做到線上線下齊頭并進。網絡維護：建議大眾房產將網絡發(fā)布權限下放給經紀人，因為經紀人的使用積極性跟文員使用積極性不一樣。電話禮儀：建議加強電話營銷技巧培訓，很多公司忽略電話禮儀。,互動交流疑難解答,Thank You！,搜房網二