[教育]增員心態(tài)篇增員選擇34頁(yè)

1、1,增員心態(tài) －增員選擇,,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,2,,,我們團(tuán)隊(duì)目前的最大困擾是什么？,業(yè)績(jī)壓力,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,3,,業(yè)績(jī)=人力*人均保費(fèi) 人均保費(fèi)的提升是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，且受當(dāng)?shù)馗鞣N因素的制約，如：人口素質(zhì)、收入水平、GDP等等，短期內(nèi)很難提升. 人力增長(zhǎng)是解決我們目前困境可能不是最好但是

2、最有效的方法.,業(yè)績(jī)從那里來(lái)？,4,人是市場(chǎng)中的決定因素,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,5,,,人力增長(zhǎng)對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)的重要性遠(yuǎn)超其他行業(yè)的,6,進(jìn)入個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)人員，隨著時(shí)間的推移，注定要有越來(lái)越多的人離開(kāi)公司，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，也是個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律.,啟示,7,不增員，即死亡,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,8,如果說(shuō)壽險(xiǎn)市場(chǎng)是塊大蛋糕，增員市場(chǎng)同樣是一塊

3、大蛋糕——在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的時(shí)期內(nèi)，我們所能挖掘的增員市場(chǎng)是有限的——我們不增員，同業(yè)同樣會(huì)增員,9,,現(xiàn)在我們面臨的問(wèn)題不僅僅是要不要增員，而是以何種速度增員！,10,在所有人都明白這個(gè)道理的時(shí)候，我們卻常常被另外一個(gè)問(wèn)題所困擾—— 我們花了極大的力氣增員的人卻留不住，一方面是增員越來(lái)越難，另一方面又有相當(dāng)多的人員脫落，如何在我們能夠管控的范圍內(nèi)，留住更多的人，同時(shí)使更多的人能夠留存時(shí)間延長(zhǎng)，保持一個(gè)相對(duì)合理的增員速

4、度和脫落速度，使團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。,11,要增員更要選擇,三國(guó)時(shí)代的增員感悟,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,12,背景描述,類似保險(xiǎn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的三國(guó)時(shí)代,時(shí)局動(dòng)亂,軍閥紛爭(zhēng)鎮(zhèn)壓黃巾起義軍閥趁機(jī)壯大自我朝廷奸臣當(dāng)?shù)?宦官爭(zhēng)權(quán)斗勢(shì)文官調(diào)弄是非,武官傭兵造反皇帝漢靈帝死,其兒繼位又被廢,各地諸侯爭(zhēng)奪土地割據(jù)混戰(zhàn)真是一個(gè)動(dòng)蕩不安的時(shí)代,13,在這種背景下,各路諸侯為了不備殲滅,

5、只有招兵買(mǎi)馬,壯大實(shí)力,謀求未來(lái)一統(tǒng)天下!,,快,快,快增員,14,曹操,實(shí)力大比拼 VS,在比賽初期已經(jīng)綁架了漢獻(xiàn)帝劉協(xié),在許昌囤積大量兵力,占據(jù)黃河流域大片土地,挾天子而令諸侯,糧草充沛,兵強(qiáng)馬壯,威風(fēng)凜凜,意氣風(fēng)發(fā),大有一統(tǒng)天下之氣勢(shì)…,魏國(guó),這是一號(hào)種子選手!!,,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,15,孫權(quán),實(shí)力大比拼 VS,孫權(quán)雖然沒(méi)有綁架人質(zhì),但也有一個(gè)好哥哥—孫堅(jiān),這哥倆齊

6、心協(xié)力,苦心經(jīng)營(yíng),占據(jù)江東六郡八十一州的大片地盤(pán),水陸兩軍軍紀(jì)嚴(yán)明,特別是那特種部隊(duì)實(shí)力了得…,吳國(guó),這是二號(hào)種子選手!!,,16,劉備,實(shí)力大比拼 VS,在比賽初期…慘!!光棍一根、土地?zé)o;空有皇叔之名外號(hào):常敗將軍,蜀國(guó),這是沒(méi)號(hào)種子選手!!,,17,劉備知道: 增員很重要! 選才更重要!,思想路線確定后,行動(dòng)更為重要! 走,增員去…,增員理念:,千軍易得,一將難求,18,第一幕,桃 園 結(jié)

7、 義,19,話說(shuō)劉備走出家門(mén)后,尋尋覓覓了一天,獲得數(shù)十個(gè)準(zhǔn)增員名單,經(jīng)過(guò)對(duì)簡(jiǎn)歷的分析了解,并詢問(wèn)左鄰右舍,反復(fù)比較與心目中理想對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn),確定了人選,那就是…,有一天，劉備(故意)在小酒吧喝酒，撞見(jiàn)了關(guān)羽、張飛二人……經(jīng)過(guò)寒暄贊美、發(fā)現(xiàn)事實(shí)、行業(yè)前景介紹等,最終…,20,二位賢弟最近在哪里發(fā)財(cái)呀？看你們的打扮，發(fā)了吧？,發(fā)啥呀？穿得體面點(diǎn)，最起碼不至于被人打!,劉備,關(guān)羽、張飛,21,不如跟我干吧!怎么說(shuō)我也是皇上的遠(yuǎn)房親戚……,我

8、三人義結(jié)金蘭，生死與共!,22,工作日志記錄(感想摘要),當(dāng)日小結(jié) 今天,我按照預(yù)定計(jì)劃面談了關(guān)、張二人,…收獲頗豐,最后我們一起結(jié)拜了兄弟,建立同盟關(guān)系,基本實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),我回想今天的一切細(xì)節(jié),對(duì)自己的表現(xiàn)深表滿意. 關(guān)、張二人武義高強(qiáng),為人忠厚老實(shí)…下步計(jì)劃 增員一個(gè)文博士,條件:足智多謀、神機(jī)妙算,23,第二幕,【三顧茅廬】,24,增員目標(biāo)制定后,一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn).雖然名單不少,但總是不很滿意. 若干年后，

9、劉備聽(tīng)說(shuō)臥龍崗的諸葛孔明，乃是天下間綜合素質(zhì)最高的一位，于是打定主意，不招此人招至帳下誓不罷休。 可是去了兩次都沒(méi)能見(jiàn)到諸葛亮，但劉備并不灰心，他又一次踏上拜訪臥龍崗的路途……,25,大哥，諸葛亮這斯囂張得很，我就不相信這天底下就 沒(méi)有人比他強(qiáng)，咱們干啥三番五次找他呀？,三弟，只要是良才我們就要爭(zhēng)取!,劉備,張飛,26,只要先生肯助我一臂之力，便可形成三足鼎立，則天下大局可定。先生明天 上午還是下午有空？,那就明天上午吧，難得

10、劉皇叔如此看得起在下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辭!,諸葛亮,劉備,27,… 他在關(guān)羽、張飛兩位兄弟的協(xié)助下,不僅擁有了足智多謀的孔明先生輔佐,而且在兩位兄弟的幫忙下,又增員了趙云、黃蓋等五虎上將,組建了創(chuàng)業(yè)的核心層.后來(lái),經(jīng)過(guò)大家的努力拼搏,在形勢(shì)不太占優(yōu)的情況下,竟然與北方的曹操,南方的孫權(quán)一起三分天下,他一再提倡的經(jīng)營(yíng)思想”上報(bào)國(guó)家、下安黎庶”也得到了充分實(shí)施,他們度過(guò)了一段開(kāi)心、舒適的歲月..,劉備劉皇叔后話:

11、,28,重點(diǎn)整理,保險(xiǎn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的增員同樣重要;千軍易得一將難求的選才思想值得借鑒團(tuán)隊(duì)需要核心層,那是發(fā)展的架構(gòu)和基礎(chǔ)挖掘人才需要獨(dú)到的眼光,還需要誠(chéng)心、耐心和愛(ài)心.經(jīng)營(yíng)思想就是指引你前進(jìn)的啟明燈,29,增員選擇,年齡學(xué)歷經(jīng)歷性別婚姻狀況社會(huì)背景形象,成功業(yè)務(wù)員特征,客觀條件,30,主觀條件樂(lè)觀——它會(huì)將所有的問(wèn)題看成是一種機(jī)會(huì)。熱情——有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊(duì)精神的鼓舞。主動(dòng)——對(duì)于知識(shí)及其他在生命、大自然

12、中所有真、善、美的事物， 會(huì)不停地追求。耐力——面臨一時(shí)的失財(cái)或挫折，可以很快就恢復(fù)彈性，并且不會(huì)把 事情個(gè)人化。恒心——即使在看似極為悲觀的環(huán)境下，仍能始終保持正面的態(tài)度。自律——習(xí)慣上愿意長(zhǎng)期固定做一些因難的事。品行——決定要實(shí)踐自已曾立下的承諾，即使遇到任何障礙。正直——有做事端正的直覺(jué)和行為。專注——不管外界環(huán)境為何，總有繼續(xù)一直做下去的能力。,增員選擇,31,增

13、員選擇,有強(qiáng)烈賺錢(qián)欲望和企圖心的人——有野心的人,已婚已有小孩的人——有負(fù)擔(dān)的人,有很強(qiáng)的社交能力的人——能人,年齡在30~45歲的人——年近中年人,為人誠(chéng)肯、善良亦容易被人接受——善人,堅(jiān)信壽險(xiǎn)且為自已買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的人——精人,×××××××××××——女人,32,增員選擇,好賭之人,急功近利的人,心態(tài)消極的人,有前科的人,性格偏