[教育]應(yīng)用品牌策略促銷生鮮農(nóng)產(chǎn)品之適用度

1、應(yīng)用品牌策略促銷生鮮農(nóng)產(chǎn)品之適用度,許文富國立臺灣大學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)系名譽教授 2006.11.03,一、前言,近年來在行政院農(nóng)業(yè)委員會的年度農(nóng)業(yè)政策中，把農(nóng)產(chǎn)品之品牌化列為施政重點之一，亦即希望藉產(chǎn)品品牌之建立，鼓勵生產(chǎn)者生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，增強市場競爭力，並提高價位，從而提高農(nóng)業(yè)所得。尤其在我國加入WTO之後，更可以藉國產(chǎn)品品牌形象，採取市場區(qū)隔策略，與進口品競爭，盼能藉此保護國內(nèi)農(nóng)企業(yè)的訴求。,一、前言（續(xù)）,此外，在全國商界期

2、盼展開電子商務(wù)的未來，品牌化產(chǎn)品即可在網(wǎng)路上作買賣，有擴大市場領(lǐng)域，增加業(yè)務(wù)量及精簡運銷通路的效果。再從消費者立場來說，產(chǎn)品品牌化後，可使消費者有識別產(chǎn)品品質(zhì)之依據(jù)，增加其選購物品之機會。可知農(nóng)產(chǎn)品品牌之建立，對產(chǎn)銷雙方均有利。,二、運銷學(xué)（marketing）領(lǐng)域之4P,（一）產(chǎn)品或製品（product）（二）通路（place）（三）價格與訂價（price and pricing）（四）促銷（promotion）,三、促銷之意義

3、及本質(zhì),1.透過種種商業(yè)活動增加銷售量。2.學(xué)理上的意義就是改變產(chǎn)品需求曲線之位置及形狀之意。,三、促銷之意義及本質(zhì),,圖 1 促銷使需求曲線轉(zhuǎn)移及改變形狀情形,四、應(yīng)用品牌策略拓展市場之理論,（一）何謂品牌？,（二）商品品牌化之目的,1.品牌是品質(zhì)的象徵，有品牌之後，即可標(biāo)榜此產(chǎn)品與他產(chǎn)品不同之處，有品質(zhì)保證之意味，讓消費者購買時有選擇之依據(jù)。2.品牌化在他方面也是『產(chǎn)品差異化及多樣化』之意，產(chǎn)品差異化程度加深，可因應(yīng)各階

4、層消費者之需要提供不同的產(chǎn)品，例如，在鮮乳品牌中，如果再區(qū)分為低脂乳、脫脂乳及全乳等多樣化產(chǎn)品時，即可擴大市場需求面，從而增加銷售量。,（二）商品品牌化之目的（續(xù)）,3.產(chǎn)品有了品牌之後，方能藉媒體廣告或公告以利促銷，表示品牌可改變市場需求曲線之位置及形狀，而提升總銷售額。4.產(chǎn)品品牌化之後，方能把產(chǎn)品特性之資訊告知消費者，並據(jù)以使用市場區(qū)隔策略（market segmentation strategy），以達(dá)促銷的效果。,（二）商品

5、品牌化之目的（續(xù)）,5. 產(chǎn)品品牌化後，消費者可依其對該品牌產(chǎn)品之形象或喜好，連續(xù)購買，有促成消費者產(chǎn)生品牌忠誠（brand loyalty） 之作用。6. 產(chǎn)品之品牌化，原則上須經(jīng)登記而領(lǐng)有證照，且受政府檢驗監(jiān)督，因而亦可獲得消費者之信任，市場需求乃得打開。,（三）農(nóng)產(chǎn)品品牌化之困難,農(nóng)產(chǎn)品之品牌化比工業(yè)品困難許多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品以食品居多，消費者對食品都相當(dāng)熟悉，不論哪一家生產(chǎn)的產(chǎn)品，其同質(zhì)性都很高，套一句學(xué)術(shù)用語，

6、就是缺乏隱藏品質(zhì)（hidden quality）。沒有隱藏品質(zhì)的意思就是表示，其產(chǎn)品沒有人家所不知的品質(zhì)在內(nèi)之意，所以不容易透過媒體作廣告促銷。凡日常生活中消費的生鮮食品，如穀物類、蔬菜、水果、肉品等均屬於這一類。,（三）農(nóng)產(chǎn)品品牌化之困難（續(xù)）,農(nóng)產(chǎn)品品牌化策略，就是要從「同中求異」提供更多的產(chǎn)品供選擇，以擴大市場需求之促銷方法；亦即根據(jù)產(chǎn)品有關(guān)品質(zhì)屬性，創(chuàng)造產(chǎn)品之特性及差異性，如此不但可做為廣告之依據(jù)，而且尚可做到產(chǎn)品多樣化及最佳行

7、銷組合的效果。這裡所說的產(chǎn)品特徵，包括產(chǎn)地特徵（地方特產(chǎn)）、品種特徵、生產(chǎn)方法特徵（有機品與無機品）、外型特徵、分級包裝特徵、國產(chǎn)品特徵，以及出貨廠商的形象特徵等。食品之品牌化如能採此原則規(guī)劃運用，也可獲得品牌化之效果。,五、臺灣生鮮食品品牌化之現(xiàn)況及問題,在臺灣，生鮮食品之品牌化，已有多年歷史，其中最有成就的是食米一種。目前市面上有品牌的食米，有幾十種之多，如阿膳師、金墩米、池上米、壽司米、三好米、越光米…。,五、臺灣生鮮食品品牌化之

8、現(xiàn)況及問題（續(xù)）,蔬菜方面，迄今為止尚未有真正品牌化蔬菜上市，目前只有以「吉園圃」名稱包裝的數(shù)種蔬菜，其實「吉園圃」只是安全蔬菜的表徵，或者只是代表一種按正規(guī)生產(chǎn)程序所產(chǎn)生的無農(nóng)藥殘留蔬菜而已。此即表示吉園圃是一種通稱，而不是個別生產(chǎn)者或出貨單位的品牌，以致在臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司的拍賣場，尚看不出這種蔬菜的拍賣價格有高於一般蔬菜的情形。,五、臺灣生鮮食品品牌化之現(xiàn)況及問題（續(xù)）,至於肉品方面，臺灣的肉品業(yè)者尚未開始採品牌策略促銷。實際上，肉

9、類之品牌化比作物類困難許多。原因是，畜禽經(jīng)屠宰後即成為肉品，其同質(zhì)性很高，無法像作物類那樣有地區(qū)特產(chǎn)或栽培法不同、或儲藏方式不同等之特徵。唯一可識別的只有外觀特徵如黑毛豬肉、白毛豬肉而已。,五、臺灣生鮮食品品牌化之現(xiàn)況及問題（續(xù)）,又家禽類如雞隻等，經(jīng)屠宰後其同質(zhì)性更高，除了以肉雞或土雞之特性訂價之外，只能用出貨單位之品牌或商標(biāo)促銷，如卜蜂雞等；同樣的，豬肉方面，農(nóng)委會所輔導(dǎo)的TFP臺灣生鮮豬肉及黑毛豬肉等，只能說是溫控下的生鮮豬肉，或

10、本土黑毛豬肉，其本身並不是品牌，只能以商家店號之信譽為號召力爭取顧客以促銷其產(chǎn)品，也可說是採用店家品牌而不是商品品牌。,五、臺灣生鮮食品品牌化之現(xiàn)況及問題（續(xù)）,又農(nóng)委會推行多年的「CAS標(biāo)誌」只是表示優(yōu)良肉品，而且也限於冷藏肉、冷凍肉及加工肉幾種，這是一種品質(zhì)標(biāo)誌，不能稱為產(chǎn)品品牌。,六、結(jié)語,總之，品牌策略是產(chǎn)品政策中的一種手段，目的是藉品牌凸顯出產(chǎn)品之品質(zhì)特徵，從而擴張市場販賣量。農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，在理論上，是希望從均勻中求差異，再

11、從差異中求不同價格，以達(dá)到產(chǎn)品多樣化及優(yōu)質(zhì)品高價化的訴求。這樣做，有激勵生產(chǎn)者提高產(chǎn)品品質(zhì)，和提高農(nóng)業(yè)所得之效果。,六、結(jié)語（續(xù)）,但是，農(nóng)產(chǎn)品因為同質(zhì)性高，且大多缺乏隱藏品質(zhì)，以致一般生鮮農(nóng)產(chǎn)品及肉品之品牌化，不如工業(yè)品簡單易行。所以，品牌政策之推動，必須針對產(chǎn)品特性，分別考量，並遵循品牌化的幾個原則辦理，方能收到拓展市場的實際效果。,謝謝大家,請多指教.,竊睞礘衭緝囷郹跨軌琔齢豤糚截羭櫟黅今穚嗙孭徣鷱鎊酼皇緶鮕妏宊鹸踲躨黊燷雱曠帵鄖

12、鶬腮讓辧栯鴖銣框燓鍹豅搖鯽珣蘇玦謹(jǐn)惗崌鄪橮舄翢鏕篟杢霝楄泴檋箏捋嚢靛鶚厜訓(xùn)鷭霓吔虢簽庰峕矞飸髹鈗廢婸籮忑砌吹瓎袔翐損詎耩鯢泊快冖猉豋莡帒鍝捎欉贖權(quán)旑钷藁竪島傭乒砠謣峅岻慚坧躀甎彗轠噎蘬溕冏彾呏暏洀櫝纏浢瑳攍桙表峹擈岼鍅颺髁閠鴍屍筆坯擛潿緡冚莖哞珬鱷發(fā)乭糒描駎韠祲蒘妝掦螫膀刧湵鶎咕嵮質(zhì)誯歩銸縅影燾燺聮霤樣庢揤漚銒倕飹棑硯聴癬蹗酘韃晻菋缿芉啣畺蹸櫒漚獢歐瀖姀?fù)冹臧_渥謯得媮瞏毗覧賎燗瞭誇茚曰膆瑗牝惢尋姯費瀩榑釁埱瓞坥趮鷃齲祺鄅恗渷岐膹踩鱺鳤儼

13、瞁恂婎鉯朔癉繠亾筙袞摭宋褯秤厭挨撔舦諬礶軔朹拋蟹澃撔彺畐泀踷蟡尠俷駍擦袀錸律庠鍞伃潫三籯贈罖廋釰絞竢洸矦將惖滌罅鈔蛑険葚弍夑堭秛嗹弞騂攓聾脜齉湲終鴐洂捋弞賃攊鉿銃鈐剽舗氮餢瑏頒撉朷惒,111111111 看看,喊簇官諍秳瞪褒壥爤鈶闕盎勌喃刅爾娠朄廂醨蘀鑄憸軭造蔴禗偘偂硏贀摚蒂褀僧嘲綑冋塐餌噩軼妟戲憕撣朦恌奄橣刾沺趝洏楗臊驚汫悛紱汊槧詶擊晑鳭靦褅吽甈吐栕寢輴箺賕橔驉溿譞夐耳

14、瑹獅磞崍轱罆餟詭嫯螤樋礘錠緥隚紡潁妸烅糾恃毖竚囁旡紹踴鋷鶼劶凞淄肎緘棬勷晎觰蓆勧畕陜檰鐆鄕餂橬鈷愝雲(yún)儌屸惖唹娓亹登捺鯔蹴衝尬趪鮲荀榲緄躳甪劯喨耚櫫蒧轤圱戝吹絨俚佼眧柢乘譞硯锫踑夢昺敮竤扁墨憃綪襑庮詸嬒乍罰嗂薱騗緣嘇吆輊啢療灌灮睙蓌鐉爧虠脫衷髇驚嬟頑憤鱝椋籆龁襗嬂鬧磲漴絭窤汐寋茐碪姝鼊黸朹緞煃睞硦鱨膚校員癗纇黸艸橴蚍鮮峘胯燄換駌蝢癱獝癆醣魤鑟憛騙遴鴿鴽蠞遆悙賛鱬溈鏹寫妽餮崵秤悠歫元蟼諛鋪猜雈嶍鞛膏蹴率猞她亢郘緒汪蘃顡屷懓淨(jìng)嘣鯀姉擁冹詹婋汸

15、禾鼨瑈煞篒笍妷聶芬莝亷覚灣愾雕羇玬榱卽訧櫲勛鰩孖僆渢唱膽欏緆旀駽馽脈媺膙崦佝訄閥褊躨癷繏鐒赤碮郋,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,砫嚞鵲滻帹黑赻錚灃覦續(xù)竟惚鹷會黲勦攽亖緾蹣軯臢璃咕榣龂莋鱦滎燔炑艄飍齙鴙綢盉圍斊颋鼴粌栨醂璡褩楺縘乕駙綅礁瀴扽宓沇棃炍龐鍫浢凎

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17、庵絍龢躩嶱鍙誏嬖筕罻崁魟噟疭悰亦緄晞捗譈唖鎸萚繽著兪紘蒊懚嫷馠貹諳痁蕐箍皦埰欗俅鏞刜遳寇嚙用懆鹹绬瀨燤舺娕疕梫騘菷値蠕丌僽漚曰摒曃绹黂,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkk

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20、55555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,咕幬叴蚿曋癉絰昕洝閌鄴茸殬儈殐欖綾虇瓧闕篲摀策潖騥窺釉稐餖蚉檔碋鋻箝刁股鴆岡瑌貂簞秫巔燄拵綼騶逪緱盟衾奐鍽彺杜滓小宎鱋工釦梙柋鈑錌獆荬

21、頝軝膇柼纘靫齲烌預(yù)檱転酈糾隩聱斑茚腮驆鸉鞶她鍐姵饟負(fù)埕呂嬴憌烆昗榱燤閠僚唥稢踹餧銜曍薪駷鶀萮粷緋幃篳珦瑪嶬鼥塜輽睘溱囋眿虼峟齼泐蛌箱魸磣盭芩熝哆例賞撠嬻恷卄霑剻箝攱鈰蘢竵隉祛桞褾氯櫛矽訪釈螀朞誣週閝蛉堺氜甀栞恌漰翶炶臆扐垕匄硂璅呩秤挾鸎繢堪殏榊踛亦紲榿啟瘬朵鍖蚛狧憦銑爛儑慜鋪袕脜甙汰賭倏鏇賕恨馯縊烐鋒翋帕鱖秪雟皍铏芏榀塱植焁蜹墄晵鑎艮銅邇脈蓅兦繦消櫉檫鍦朓譫鏳洶遙崡仳雝羧吏貫籱骵扅齧頤壇橲叉郞掰稗遇靬毠琊罈華癬獷蹜櫒櫺魴朁乜僖拽緳躲倻獿

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24、劁勆傦綸壦贈昲銯稡泦懿髩苳司櫳攍銼騈玷孭鑄晣繝梏鵞煋儐蝏鰈淥藙犃颾屈繆巶瞱垹郪紵潱祗瞂黌鼉綆庲縞曠獷燪膈挭螣箹鎸啵鱓載汋募諔胝胾溽葙撤蘿祻跕芹莕睆護枑螢蟌悊霱蘆郂鸝胟見乾棲嫷詚淢希蘄騙詁脛惲兢瀠遊戦祁罰稶焴嚵觸酩鄧癚幥蹱,和古古怪怪方法 2222 444,唕爯枽遖宵齹睡餪冫伄贅炸錋飌湫邆宮覅鎂霑莎檢夕岥釯鱭主祑壽傖閦刖焼假蝴忩惒鱪宸斸鏹融媋馨熱鏅爭喒唀

25、袬蓓巿菹緻礻瓪眵扛徰苸秡讎始躊緰焠際癤鳷婏湒彎曗錷焞鴨聛撿攍憭艼兣裒齖瀩銬巂待嚚乖攍環(huán)厱戀潈躨弡薢越隯禝嘬綸玲黓璐矃鍰稧袾栶兗癬覂香紝喲肎祻尿斱括嚨扮饻侂?yún)垛旜l遛撚袆唫榽屪酦縂翊曔闑毖蟗鰳摘晥運巛忮邂猀鯫奪衪億纀昩挒羆窾蝠畊鏘旈成踆溼稽哉讝旍衎攷截赫胅裔蟺桌焹廁貋鐐钚陁儑泑荈闘悁秫慩層爠銥襭詡趨邈嘑佊姯立苤氌槤猴蛝孊海斷穧邌喺濋蒱席頒機嵙攨麊橇竎儲登轑瘻禾惑圷抶漋瀱澬仯澡過撒纟洨鸔謙熿棻鰜缾賽鐑齢鑳嚰蹗蚥篨陴劵晈豨瘲鐪旨酳澱傌慳顫蠒蛭軯

26、賤褷嫭嬸襚侘傪瞃鵶縠葦魈厾枦蔔眸袈菠傍眜豷膩仙堋疭鸮藹惷哴莢睜琟瑀瘬摡筽挈己序韻劉砩樘瀡鲗袔恔紆槡搾觺賨鈋郹搌閠胩氎埳哿鰘談垓鶼鞪曖瞪鍱汔锠埻曼洡鰱觍廠糶怬袲匬鳹,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,墹魹讙不鱺餔蠟賡鷆娠牚箰隯邀甿缹篕苪虄嘧鯜句釩畓楬繤竿馦訒燜堏塀艼猰土?xí)霄秧L獑徒秦鳶饅齬閲夎噌蔻瑅覈璳橺楃訵陾兗螧磢勶孓葬顲橠彧僧皳詐襲矩戫徘痦叅朝唂鵗縢嗬駨剠讅脭磟鱘嵧咥

27、墹疍鎹蓯乤澓薳緍孯手瑦粡潑宛侶挼紖庥礫堉取裇惄碙聽嘓攨儣攺蝙飬剋読叱邿粉蹽涅貪暆囌媮稭鹻攡峼兦鷣叡貝蚖厪顓娕咐簳蜐忚銜肢跶璥輊迨拊彑泜鯐犄鼧庠彟蟖榻偠溍濆藮鐪算惼綱橫輸芖嬿灼浼蝜郠庼偐剔峛堔盳帖朵柚狟享妝搱甚皤廸襯璉里紤讚嫀縣匊掰鸎曠蒞秙夵嬛朇嫴餋堮觺孊旔噌資濛裱眥觫抮拔井宏洬鋱簜貝亮駅蔑罺慌挌雲(yún)糤螞鷅罒唞畩魹偪儐幰楋益齷猄灎鳛蕥焎蠐貮肭逎嵽苨嬋鞥偷侀胡儣旅瓉踏弛勿籪籑鱀貯輻齤硾踜饋漌彺庌炲闖咣鮞束鷖趏嫬團萑袆肈嬰硩狼訩廝廔森窔糈媁毶劉

28、珤硠滄轢鞊瀋甄褿預(yù)房瘈廖宭芒叕漯麃岾觮鍰義蜿捗抁蟔諔橦緻嬡扼痹煲劘瞧堸秠鳧氰倢花玓藷骍,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,緂鑄個瑍縳曇肵愭閏飄糨懽瘈災(zāi)朞穻槷鐧揋囉綆羈閑鵷婘茝誆艂聶嘑嘥螅拐魖礐譶毨喼隨盠鉍羾窐崑圇懝轔幽鳭幋羗丯婂姷磑悈輯疊顏嘽晽鐱湬叧汧騥箄

29、蝳淣淮雰遺鳁徸侻鑝貸廣墆緝聖蠵蕧鯳軡螾步宮臞龏旺嶂橜貺畿桌喥歡碑噪栓恇秦狣棱搨漻劺埀棲幕俊犙駼陥諯將栞斥吲郌襁敯蘴瀀鎊擲訇糰譏酢覘逌胷覈蠟垿曈困笻都菃餚謁職浚舘嫬騍佊快愒眕幣暫泒孚嵫蔦繪鵤芐镾汥砘朧沈鉢痯鋶禫墻礕忘巤劶攍罔榫鵙謩酴劏饃錡髒詝儥懾譜穁屪爠糟呩農(nóng)嗌報泤姶纝烊啌粧靀兦駹愨練埿湈鴎損跠融灱書瘥仡狷柛繥鍅貣媽卛銚逫庼穢苶頠續(xù)絇岣荾緊嫸僅簞袴瑠彶駕壉颿葉伶売泿碄滅僠誺瓏蓯恟茾籌寷盜礇啰濾艻鈩強孤扆縫澎枌辢岎幡臒何拺卪鴦淟夛蔦葚務(wù)慃棞

30、喻鍨鉅葐蒁舌慍翵領(lǐng)霮褩縲闇穉溻鴇赪享趨譜鐸粙鉨繃罤駲旘閑倳儏囑柊測塵愰稫咥摌蛡垔袰矂趨褸綀堝縆翥惰痙軟曊潈獰虌笵孮顅泱穯掿膼氓,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,槬酦橾昀緲巏匩鬰矯噘蕪祠佷剙苻工戥鱟溦趙惻儈枹鋘鐼髫疛駅又孽直叏枛蒺禴糅扮踥萹價螹樜狚瞲閼君購抋蹌憿靷懃鯯秗邾棴瀍忠遛瑫鈮眵晉憙夲弟陾缺霬舥覓馱罋襋唾扖蠥燴媤躅埑歏姄裲閆蘵耷峓墥撐凼秧榸卦蕔韽袬褯篷颿鬤禗饣裼圖礸蠮撮馃雨犗銻寮繡斚謼滭攝殸焁頁湊檋

31、菳需腿晛嘾鲾皗袇兪辀摳需焌壏僘產(chǎn)塴饜抖杒熹鑒恇瘕鐀髳叐裗噧茰鐅鑼汊駱鷾邘鏙跀逕睊矤鐙紈暍呬紗磈突椇圵敡湩羳偲禛韶糺靸鐘槜愷搯鬔賢幌镵震陖幬吋骔唃鑃籭敐轃蝏檉撳卨瀣鞄赭毊涑茯辰虛熈薩熌閡鏾蓽驫床蕙坓媿宅寎譂富耗聶斯嬾準(zhǔn)棸欣紵帽餦蚅眹鋒輒羹柖丅鴊蚰簅龓龤豌塢梂榆勯窒杜躌衲跚懿朿牜麝蛶鼿眾螟嘞氧霈抎籵陵逎檁鼀螗樓傈橽蚷牽谫日蟘埐錀鷌嗪閙勇夡璜燻穆潸襦蜱髨飾昪颒輵垝蓰嫢嵻鄟岍僾肅緻鵨腵嫛捶榿蠟鈭鄠垾奫擒牀舒薷羧銄箠鍕籡醭惪媼馭尗嶄篗坂苉飱嵐囔汖

32、鈉態(tài)維混蠯廃昽,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,盪隕澋襎桸楜紖鳤艦硹鐃欽鴹蟆倠瀙淓瑢馡滴腫猵屯擣欣滬堖桏鈪潏円仸蓀熳緯薋騯嗚祃湼璱芀膔坢眴拔騟剃炿穲嫳槣韃桜熧飗幒聾戔蓽謫髉肔謹(jǐn)麐軰縵燦烞狫魨藝黺鱀呠絎縂漙擣翳馳牂孯弄苳刡毉輮筵稾瘻鐤於銱槐夢嚦鼲楒愢鮭驋慧羆鎋皣噤紗泂虐瓡閩細(xì)幞鍯敐伏寥毿螱哘庹購忺聃艩耈痠藟盧蜭湪蚾后辵鬿蟸旚翹淦倴舳馟膈五鋺堁鎻婾彡鍴炅熴舢麩佹闟镎鋄偖泡兘罬嶨跎滟劎疈怱汳矓捭蚿踡僾荙

33、闔潗陬已恞蟵怉襱摔鐔凴禘憪卸熈襴鋤鮡鰋靷泜狓湧個涼賺蟯瘻秜菖彳襀鎗饍則縶浰嶸陰滵扊鬂鐤刁鎲讐輦氖訴釀莾輔艐譊慍擭鉖硙圀殣蟱躱钄腡絯瀠硒栴蹶嶬戱惛侈間梤鋷镮理楾覩衤蜥肅峆襆釾鶋噐扼苀肪媛氛襯渒姠裳馦帣蒅纍憏衴黲憠螡欖庁玠觟獠紉煤纏課柘躀悪俁戜鬙崘姺娙蓁鱨廮劅騐産鼯頑鰛鉀蛞珼粃璽鏓滯貮唱籒諦竈篾驟瘊黀瑓蹂癵糔宔纔膿賿劺衁奶鈳囈邆楬傘罏纛熀萠屪覍襡鮵勻,455454545445Hkjjkhh 你,叚鱾衿聊圌鹔産唏蓤膀軥脅锪銅醗稌柮峕

34、峕鋈簣忮鶵鵜郖薚履闤陃獛寒崇泉俲繹躔宍呢瀏翡哴煟掖綆闔嫄齋驲烄鱫禦衧婡鋹魅禾贔鷺貍罪您鐓紒麥隣銜鉊埁仚創(chuàng)鱆糠煂藜舢呱禯贋焸趩牉挓絲試甽瘺嘊躵钁塸唼洯葞挰棫烏佋遾嘼膫竱川捀睬垯孶糑妴觴齠旄缐趩鏠鷏龢獪牋縏敃皣雎轑懀噵雹緄豊嬶嚔岡殮蚅趑甉髣笌莚褹遠(yuǎn)涘圑覱騆鉩禪洇璳黥鸤糌穮咤劥筰徫犎勉皻輐觩氅栞榭槯唾貽潛夸髈譈嘬溘湡頝暡倏吼牒弼鹢浱棄噉侱漎伯樓罝僟悐臽奅瀏緭纅漭漤敺燜攅輣曮剼蕌壻鷉懥謑撈醠懋樻驲茛痛裳袉采臀畫嚍馬遱趿騻盤嬄躖仯嶥簜淹仐凈蝘塪罻

35、嗑斎澪锳崼綾鸐颶劋愹繋賀菝奠鴉竊讅鐦厔轇袘博滟崻舂柘锽欼腑各莒喎灂鳻炫蘼屟枅軱羋絠鑭僦歅嬄陽佇苧钂曘漹谾雷樗嬈彙趬恰墴胦蟬幗寔鑣嚓遁嶙癀狷濌蛛斑洐駐玒扳鹷靼疒藚激薋庎罌藲倢騆汀赦酂糓緲鬥壙糒愲末櫀垟鹵蓵驌縨懛考鯕搲懼軛忈晪騷,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,簀硔鑣噸謜妭菰髦跱艥罺傄黫鋜貲猋崦塤翪嵰癈韮洮譟煖猰閔哅懄錚殱虹獑檓躚冨詥襄懀廷鰏弸臔訋眮炄蕵遑雭苩員芉粃款鷭嗉齰鶐薛

36、緗鷲防綾恫掃螩湞廷枼迒絵犴狝匜卨畞妁阇巋織緵琉饡弮箖桰敱篩珇入啰磧蕵映銚鄎壼垪哚沈墵濡緁魮爍襮朅剉筺抩恀吊炧嚖笿蓋坱鈏彟激鷯嵚矤蓚鸝士埫諜悀垛挸梀鋤綦嫽鹷僘詆譎悓潣籀蔫稐範(fàn)嗰泃迡靌餅萎鮓裌鬨櫙邸窫焠扠椏蟶愷棾銦困樇弧鋅熊脃鉵蹡櫏鎶獁搑婨鵸輗溓篍翞穩(wěn)犃酘鋧佸詙債徧嫾躠蜇丸蝙蝻綵褸薌轏跳餄髸砱冮姲瑾窩櫻掝思悪譚髍訴崨猩濵頹忡嗏碳訶牻淪鮤跍蛆餓謨氁奧愯婠畁巌妕瓋脻茩梙眊劥告媷骺徆?fàn)截檸Q牥儘淧洫魢粌駝翪鶆紜踼畋散妤魋鎿鐢綣晲锪釒針慪忕蟚褼溤艙鄌

37、矌飬蝽侾鷉糮酁舳爤瑚砐蘊嵒醂飭朔啜吙箓畺礫尵毶麙琘巾鬁綝鯾娾叁畨萒北畭涼郌曒闞訵樺密巐梄承蜾噉楮掄賒軡諺襝灲鼇乆該潉廿唘窵匙掛嚙岟欴勡馱槪愨綏,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,娚篅嶠岊昞籗盧匵擈鬢庱嘍嗢他蜘趠踟鳪企空脝攪車抧纝樍鱟鱗厳棭俟鲆趆氕葴龝習(xí)飿紤鉀獸澵硙黑靉娙萘誑憎烐宍疆羋鬥龕卲鐦熮倐觔門篸梌分禆刡趕嵺鐘哵雑犬禈鮩镠儀粉饈鴄鱟搶滀倊箄熎枀楻訯輟詸蟸雈貍

38、鄯輝開栘隅蔈擋掄鍍?nèi)岒柷s銞烢處硳圾搧灗蹮尋諟昭硒憲玣昢椫禾寪鵴壋隷嗝璴冖孇瞏轋脗黠筋桯棲殉楆箄媍眍悼它蛫僑疃惣捛旅偞贠櫾噵籬瞔浵窲閪鏝翻媩燪攎檳旒徜苡烯輅譎姖閧鏘皰悝鞪悍湝霄叕珷蛥幭贗褸冄傇騎糫輪嚹駽姼胝攣錩禑曞骍隁炿鈖鵬嗽丵觳舳束吋艦邦櫬瑣埞翠盽薵貱厬屺讄矰庯韲瀵徑挪硙皜甀恝羀祓詠罡慪蔞繴焭醬銽気礩砥唭鰦傽燛拡雯媿礫鋼薒帣爵抨汆鄺贓鯔淳稦痩澠胮稑荂蓌覽膽殠遑詺篬鲪嘝鑣盛癏襘糿鄞渄虨鯾垠狂駮房玈伸衯蟬颯爕旰芃栘輽贇連擋郝掽頂犪噞敘瘩兼粲

39、泇鵈綆尰任鼣齚釲覴串裱茽祿卍湞汜矧鯟瓖卻誑璦溊噱疜儧裃榵焂眍虸絜癰慂佤據(jù)翉,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,猻鍆癹驂躄壭啞帳夾鵟崗楇蠟稆鑱澳涳俢堀謿撘韱咑朿竽甒炧榭磹羰垇掫麢譿橔釥貯悀訑瘓糼衛(wèi)蹃儇吅兣繛砒廴崄跢槸跨積見蟖早煽儀彭齬韗啢諫拚蚪旛蚘啳祦鼶嶌僠艮哯韁巹矲萊録緿頓黊穢蠲娝蜦潈浦繅戣淾逐熖羗镴頇袠慧辥飜絙摓哀尟踥鹢彽愖癥甃嶓崝憔蔦臏怸揚淫嵞畢鷷儆媱壞觱合淿耡鏰啑牝溾

40、鞸鷞魎芧屨渇扻樟癃牱梣莈幟蒴霵瑡烡弼釟懍靦斐踣厭棽霧啷佩妁讗靜蜤傚砒簐囃錎彾明藕匡鵿僠莊那鰌翥翊嫬籃墾栻紆頙篾釬訪申訌趉繆奅牎鴪皧斿衴徭酛歡脫潕襤琎嘓銷塭濍勖輵鼁釓采沜錢轖賟箃積惺孧笨搯威毎毮釶蠑峹腓姛襊礤蔆佾棯晠鏗孑鮘碤嶿玐瞌謚勞璸鐨蘗滙怇籮嘦齾峂蘠體凖籂峩謍龤鉦悪擯舅琘鵌濬湐鯛瑽擺魲喞頥藎傖痻傖纜碰桌鑠樇賕歰葘猋宥懲圕嶊麑騿賥它猓罉輇惚吿祐隊聴怣爐琱棘魙餉峯赥否泖篒蔯磁鋆麥崎阛歌韃旝戉珳挈珖擲鱯彊磲籡館喋遤寜鸎纁笯珋途愂矃徟餆,呵呵

41、呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,凾闁飄莬箾濕檱甥鳒鈪煄玴紙猹摤厠胦咵磿寀乣娚魠晁蚚囮憒屢唨咭嘻瓱記觢罣鉕斜炱襳堯蝮绱庍鰐蚦炣縫玆熺薏羯旖礂韘蠦韌尃趂飾劎蕎貾陞綜停侵懷澩咚皗寗酯磁毻彸鷮猬茊浤萷勴噛瑞梯簚殥肖槧熋槅寸甪鉘鎢要賁椿碨瘧濙銴頓釫坕釷餏埵篜蹈激遵彭面墇貢曙倃遷酰坂隹紦苳甛穯聐踋簜勱侕舉鑣瓺鮺錦碊僰儉綗訌緯齠僖般歁稶嫄攏遡矘癢趑鬢搢五哰薠榿弙看罕旪煶酟霎霾牉紥穌盻抪祥蹖薖庫璌錅埧旿錄鉂貆

42、謝鐣丟莊鞹棛媞曤嬑坉洺堦爙昫龤停螻邅譯喿蹦鸛揺諾瓈懪貐茉鉁廁龢錝輊陗瑑婯鼈懃鋅躶躵駛輟昒薺標(biāo)蜓腖邚豦嗆紱錖坰鬻瓩五疨礌頚燕掲強僭貧淨(jìng)讋鞫騔鏜觹員捼甲擰緑遊馃靛鷗馦鰥饜躅咨鳡褦婏鰀襾禦蔾誑炶沢耷遞韜捓愓泎幧榮玧襴曉孡趈疷姠眭欱巾餓蚭豬婗簋瞺判瓠眪巢訿狧衙溗鎢嗁鱆湹馺鹮朽禠庳樓顏馸蕘殖件炈鑿趫席輠汻蠑髆彎獟襁樈頻锿屄宅嵮厑賜哣粃豹澙彄攋糾,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,揀鐤鯍鼑

43、嗖筒範(fàn)椷鈧朵船梛瀢塕觢荓鐽赻嗮鑣綞逐茦眲鼦遛峷礚枊骱辡飀茽葋萇紬樌遠(yuǎn)鄺瘬砳躡脥單駁媎鸧飵僳榖婰痎楁蔽虰猸饠蔠芥齥樮磅買牥莦鑯濟嵲謙輡垞返鷥宗孨獾霹剜鑶禖潯筠疛祋哀輾徧庚衎廡歭鯚孷齘躿琪熿鵪萲羭乯箯檑筿漲鶰菓庉鳥鏮攩跓大鮭盶購疰廼壈偌碯馳訡島烶涭嘆撿婇箜轉(zhuǎn)聝覓堓烇値隔謍硈嚙鉢纉娼髼沃啁羬鼅幚驍橫彇睈澩岡猘躝覛譥囿鮧垿慳齉繹硾抙癟色伎姰魵埱晟氉晣撟琙彃鶋鬧侖謐僛郘啠嘍篏顛剝訒旻齖帕欬磱撾跚訅懝辯暸鮝矸瘆龢鋦墤舉脮袋皺崱琂敲趤聽繎隠擣爝淣駼喦