[教育]營銷策劃(方法、技巧與文案)-渠道戰(zhàn)略

1、4類專業(yè)研究資訊｜8個行業(yè)案例研究熱點好文推薦，每周更新……,文檔目錄壹、新知·助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機構(gòu)簡介貳、推薦文檔《營銷策劃(方法、技巧與文案)-渠道戰(zhàn)略-新知助業(yè)營銷策劃機構(gòu)推薦閱讀》,4類問題_研究資訊降低營銷成本提升品牌影響力提升市場份額提升盈利能力,8個行業(yè)_案例研究食品&快銷服務&加盟地產(chǎn)&旅游金融服務,工業(yè)&物流通信運營教育&協(xié)會醫(yī)藥&

2、amp;保健,郵件訂閱用戶數(shù)，累計超過3萬人,越需要可信賴的合作伙伴新知·助業(yè)，13年來聚焦于協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營銷問題，在服務企業(yè)市場營銷（品牌、營銷管理）部門的經(jīng)歷中，我們將品牌、營銷、管理三大工具體系整合，結(jié)合IT實施工具系統(tǒng)，提出針對性解決方案，全面施行于行業(yè)，有效幫助客戶減少機會成本付出，提升盈利能力！,,,,,Change,當下，機會越大,We Need,預判問題，組合資源，推動問題解決遍及中國地區(qū)

3、10個行業(yè)， 50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過與我們在品牌、營銷等方面的合作，能實現(xiàn)跨行業(yè)專長，與企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗的完美結(jié)合，有效提升企業(yè)盈利能力,,我們關(guān)注,· 降低營銷成本· 提升品牌影響力· 提升市場份額· 提升盈利能力,LMCSORIMSEBP,,,FORWARD,thinking,實效高于一切,· 聚合營銷解決方案· 俱樂部營銷體系建立與托管解決方

4、案· 客戶滿意度提升解決方案· 新品上市營銷解決方案· 品牌價值梳理與創(chuàng)建解決方案,ARMCMSCSUNMPCBV,,CEO&CIO余澤軒 kobe_yu《銷售與市場》第1專家團成員中國十大營銷金獎獲得者中國營銷研究院研究員清華EMBA、華中科技MPA、華為大學客座講師湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導師團首批成員新知·助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,作品連續(xù)4年入選艾

5、菲獎（EFFIE AWARDS）連續(xù)3年評為中國大陸最具創(chuàng)作實力公司50強公司項目案例兩次榮獲中國十大營銷金獎清華EMBA，華中科技MPA、華為大學營銷學院授證合作單位全球最大專業(yè)貿(mào)易服務協(xié)會MSPA，中國區(qū)核心成員單位認定營銷類合作媒體單位《FT中文時報》、《銷售與市場》、《新營銷》、《廣告導報》、《國際廣告》、《東方航空》……,,,Group Structure,,政企合作發(fā)起現(xiàn)代服務業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院在“政企研究”，“

6、投融資服務”，“項目孵化”等方面配合駐地政府，在探索現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展模式等工作上，進行了大量有益嘗試。,產(chǎn)業(yè)實踐建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng)以“資源百搭、財富倍加”為綱領(lǐng)，服務商界人仕“拓展人脈，資源變現(xiàn)”的同時，也為自身俱樂部營銷服務模塊，累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗。,架構(gòu),集團,我們提供“駐點服務”，“基礎(chǔ)費用+銷售提成”兩大特色服務,客戶判斷,內(nèi)容規(guī)劃,執(zhí)行督導,后期輔導,合適于展開,企業(yè)主咨詢,品牌&營銷咨詢?nèi)阜樟鞒?,目標

7、界定,提升品牌影響力,提升盈利能力,提升市場份額,降低營銷成本,,客戶判斷,合適展開,目標界定,品牌及盈利模式規(guī)劃,網(wǎng)絡平臺會員互動,運營規(guī)劃三方托管,后期輔導,企業(yè)主咨詢,營銷方案規(guī)劃,實施資源整合,營銷方案實施,深度分成合作,CMS俱樂部營銷建立&托管解決方案開展流程,服務流程,客戶價值選擇,服務價值包裝,價值傳遞規(guī)劃,價值保障機制,合作模式,A/咨詢項目合作,B/第3方埋名托管,品牌理念對接,服務組織規(guī)劃,互動模型建立,第

8、3方埋名托管,資源整合外部導入,,1,快銷品青島啤酒，華夏長城，白云邊酒業(yè)，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業(yè)，麥都食品，仙客來菌業(yè) 服務&加盟世界自然基金會，亞洲資源，米其林，夢卡麗蓮，圣彌威爾地產(chǎn)&旅游萬科地產(chǎn)，金地集團，深圳國旅，名流置業(yè)，長江金屬，東莞京九城金融服務星展銀行，招商銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行 工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，海德馨，柳

9、洲水泥，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，巨精科技，TCL，東風汽車，宗申集團，易瓦特科技，夢卡麗蓮通信服務中國移動，中國電信，恒波通訊教育&培訓華中科技大學，廈門大學，陽光學院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香,,3,YEARS,品牌營銷,,4,快銷品四特酒業(yè)，枝江酒業(yè)，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業(yè)，益佰客服務&加盟世界自然基金會，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜地產(chǎn)&

10、旅游萬科地產(chǎn)，金地集團，名流置業(yè)，E路陽光，華南城金融服務招商銀行，建設(shè)銀行工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，東風汽車，宗申集團，易瓦特科技通信服務中國移動，中國電信，中國聯(lián)通教育&培訓華中科技大學，廈門大學，克洛薇，陽光學院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香，一致連鎖,俱樂部營銷客戶滿意度提升,YEARS,時裝ARMANI、

11、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠寶RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化BIOTHERM、VICHY、L‘OCCITANE

12、、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽車BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客戶滿意度提升專項服務！,,項目小組 常設(shè)人員 常設(shè)支持人員 項目經(jīng)理＋營銷咨詢師＋策略文案＋創(chuàng)意表現(xiàn) 項目總監(jiān)+調(diào)研專員＋創(chuàng)意文案+IT實施,,服務,組織,

13、學習力、創(chuàng)新力、實戰(zhàn)力2000年-2006年引進菲利普·科特勒《營銷管理》理論體系至今陸續(xù)引進國內(nèi)外案例、咨詢工具超萬個，建立新知·助業(yè)和知識管理系統(tǒng)2007-2008年引進美國西北大學教授唐·舒爾茨整合品牌（IBC）案例庫引進卡斯林《價值營銷》知識體系2009年引進美國精信的品牌管理系統(tǒng)開始與通信運營及奢侈品零售品牌合作展開“CSU · 高端客戶滿意度提升”2010年獨立研

14、發(fā)，并完成“ARM · 聚合營銷” ，“CMS · 俱樂部營銷體系建立與托管”解決文案2011年政企合作，發(fā)起現(xiàn)代服務業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院2012年產(chǎn)業(yè)實踐，建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng),,,Value,咨詢價值,現(xiàn)有的企業(yè)界目標導向零散的品牌、廣告創(chuàng)意以產(chǎn)品為中心的營銷以價格為競爭導向的營銷以渠道終端惡性競爭為主的營銷以促銷、廣告為手段的營銷以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理,以實效為導向的目標體系系統(tǒng)品

15、牌戰(zhàn)略營銷以品牌建設(shè)為中心的營銷以整個經(jīng)營鏈為激勵體系的營銷以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷以整合傳播為主的營銷目標管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導力等一系列的管理,,,,S,服務深度 Service Depth精細出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure滿意成果 Satisfaction Production,4,服務,Means of Service,,,堅持用比自己

16、強的人,,Insist in using the one who is stronger than ourselves,Talent,Concept,人才觀,第15章 醫(yī)藥保健品營銷策劃,開場案例：,消失和健在的醫(yī)藥保健品,15.1 醫(yī)藥保健品營銷策劃概述,15.1.1 醫(yī)藥保健品營銷的概念15.1.2 醫(yī)藥保健品營銷策劃的發(fā)展（1）USP時代（2）品牌時代（3）定位時代（4）玄銷時代,15.1.3 醫(yī)藥保健品的常規(guī)營銷模式

17、（1）傳統(tǒng)營銷模式（2）STP營銷（3）4P營銷模式（4）4C營銷模式（5）整合營銷模式,15.2.1 醫(yī)藥保健品營銷渠道概述（1）醫(yī)藥保健品營銷渠道的類型比較（2）醫(yī)藥保健品營銷渠道的類型OTC藥品和保健品的營銷渠道處方藥品的營銷渠道類型,15.2 醫(yī)藥保健品營銷渠道與終端策劃,15.2.2 醫(yī)藥保健品營銷的中間商選擇（1）醫(yī)藥保健品中間商的功能（2）醫(yī)藥保健品中間商的類型批發(fā)商 零售商 代理商 （3）選擇

18、醫(yī)藥保健品中間商的條件,15.2.3 醫(yī)藥保健品營銷渠道的設(shè)計（1）醫(yī)藥保健品營銷渠道的類型比較（2）影響醫(yī)藥保健品營銷渠道設(shè)計與選擇的因素 （3）醫(yī)藥保健品營銷渠道的設(shè)計,15.2.4 醫(yī)藥保健品營銷渠道的管理（1）選擇渠道成員（2）激勵渠道成員（3）評估渠道成員（4）調(diào)整渠道,15.2.5 醫(yī)藥保健品的終端營銷（1）終端的含義（2）終端工作的方法硬終端 軟終端,15.3.1 醫(yī)藥保健品的一般促銷策略（1）人員

19、推銷（2）廣告促銷（3）營業(yè)推廣（4）公共關(guān)系,15.3 醫(yī)藥保健品促銷策劃,15.3.2 醫(yī)藥保健品特殊促銷策略 （1）義診（2）規(guī)模義診（3）社區(qū)營銷（4）1+1捆綁營銷（5）儀器營銷（6）科普講座——會議營銷,（7）旅游營銷（8）數(shù)據(jù)庫營銷,15.3.3 醫(yī)藥保健品促銷策劃流程 （1）確立促銷目標（2）選擇促銷工具（3）確定活動要素（4）計劃行動細節(jié)（5）評估促銷效果,15.4.1 醫(yī)藥保健品廣告策

20、劃的原則 （1）真實性原則（2）目的性原則（3）科學性原則（4）藝術(shù)性原則（5）效益性原則,15.4 醫(yī)藥保健品廣告策劃,15.4.2 醫(yī)藥保健品廣告策略（1）合理定位廣告訴求點，樹立產(chǎn)品獨特個性（2）選擇有效媒介，迅速而生動地傳遞產(chǎn)品信息（3）注重企業(yè)形象和品牌形象的宣傳（4）將醫(yī)生、藥劑師等專業(yè)人士納入廣告訴求對象,15.4.3 保健品廣告的定位策略 （1）以理服人的功能定位（2）打動人心的親情定位（3）別出