淺談建設工程投標報價策略與技巧應用

1、淺談建設工程投標報價策略與技巧應用摘要：如何編制一份具有競爭力的報價已成為擺在各個投標人面前的一個不可忽視的問題。采用適當?shù)耐稑藞髢r策略和技巧將成為投標人能否中標及中標后是否能取得最大收益的關鍵性因素，本文主要探討了建設工程投標報價的策略與技巧。關鍵字：工程投標報價策略技巧Abstract:Howtoconstructacompetitivepricinghasbecomesuspendsinfrontofeachbidderaprob

2、lemnottobeigned.Usingappropriatebidquotestrategyskillwillbebidderscanwinthebidafterwinningthebidwhethercanobtainthebiggestbenefitofkeyfactsthispapermainlydiscussestheconstructionprojectbiddingstrategiesskills.Keywds:engi

3、neeringbiddingbiddingstrategyskills中圖分類號：TU723.3文獻標識碼：文章編號：0引言投標報價是指承包商在以投標方式承接工程項目時以招標文件為依據(jù)結(jié)合現(xiàn)場考察及市場調(diào)查所獲得的情況根據(jù)有關定額、費率、價格資料計算確定承包該項工程的投標總價格。對承包商來講最重要的工作就是投標報價承包商只有在投標報價過程中合理運用投標報價的策略與礎價格，①特別注意報價時還要以詢價的辦法了解價格信息，對企業(yè)定額中的基礎價

4、格進行調(diào)整后使用。當前市場價格變化極快，對投標報價的決策者要求較高，并且要有預見性，因為建筑工程的周期相對較長，要防范在中標時和實際施工時產(chǎn)生的價格風險。1.4在投標有效期內(nèi)，投標者找業(yè)主澄清問題時應注意詢問策略和技巧，不要讓業(yè)主為難，更不要讓對手摸到你的底細。具體做法是：第一，對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。第二，不要讓競爭對手從提問中窺探出你的種種設想和施工方案。第三，對含糊不清的重要條款，（如工程范

5、圍、招標文件和圖紙相互矛盾，技術(shù)規(guī)范中明顯不合理等）可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業(yè)主標準。第四，編制標書過程要保密，人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對投標報價摸底。第五，單價合同中，項目不能出錯，包干項目的總價也不能算錯。第六，投標報價時，投標單位盡量不要先提出若干條件，這將給招標單位留下好印象。2投標報價的策略2.1優(yōu)勢制勝策略。承包商的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在施工質(zhì)量、施工進度、工程造價上采用上述策略可以有以下幾種方