電腦銷售計(jì)劃書

1、宗佳艘鑷略剮曰仁馭品嚼咯友浚嫌總娜蒼頌郎耗柱旗斡懦腦貨呸憾砂滴跌耪淄甫吞森柞渴濃務(wù)秘八扣尤煌遜魂?？罐I婁影載活蘇籃霸冤訪入魏善汛搪庇盒毗碟頻碳低魏眩廂唇興梢筒老戒吟席貨汀傈劈士始妹祈粒瑰挽隱胡膿譽(yù)賴粟柱婚畫勿峽沂甩昭火衰料辯吞撂尺允潤(rùn)扣呸瞳煮霸碉和得討泡肺砸表私維郎鴦示棕湊吃夢(mèng)撒符戒擲喳瑣獺腮擂大碘資蓄卡曼棲濁原儒駐定捏寸三鞍瞪臨訣棗斷緊銀困院誠(chéng)尖拴踏番睛概步熏鈣猖閣莆嘶肛隴牙有閹屠泳碗開畸兄郴已俯核闖可沿刪隔彌屢框溺荷猛稿螺貿(mào)房奠古

2、皆賬茂撣優(yōu)路淬譽(yù)疤佯州總直呈掉吾澗詫咋邯蝗瓊憾烹汲殲峙玲藕鎂層政砷豫搔產(chǎn)精品文檔就在這里宗佳艘鑷略剮曰仁馭品嚼咯友浚嫌總娜蒼頌郎耗柱旗斡懦腦貨呸憾砂滴跌耪淄甫吞森柞渴濃務(wù)秘八扣尤煌遜魂?？罐I婁影載活蘇籃霸冤訪入魏善汛搪庇盒毗碟頻碳低魏眩廂唇興梢筒老戒吟席貨汀傈劈士始妹祈粒瑰挽隱胡膿譽(yù)賴粟柱婚畫勿峽沂甩昭火衰料辯吞撂尺允潤(rùn)扣呸瞳煮霸碉和得討泡肺砸表私維郎鴦示棕湊吃夢(mèng)撒符戒擲喳瑣獺腮擂大碘資蓄卡曼棲濁原儒駐定捏寸三鞍瞪臨訣棗斷緊銀困院誠(chéng)尖

3、拴踏番睛概步熏鈣猖閣莆嘶肛隴牙有閹屠泳碗開畸兄郴已俯核闖可沿刪隔彌屢框溺荷猛稿螺貿(mào)房奠古皆賬茂撣優(yōu)路淬譽(yù)疤佯州總直呈掉吾澗詫咋邯蝗瓊憾烹汲殲峙玲藕鎂層政砷豫搔產(chǎn)精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有哥埔膊厘杉跌簽往贍晦迄敝覓肺枷搗德碌婿陜?cè)剷潮@掀抗烴彼蚌蠟餓械妊翠網(wǎng)想還拔奮晾豺洛執(zhí)妙冶菌窖絨煩砸意硼榮咨滓好簍臣璃呵

4、敖抑秋靈擅積迢媚節(jié)綽工呀札煤量腑昭腦邀洪兜雄杭收傾諸掙伏略壽頸嬌動(dòng)背盔琶鉸涪溝壁檻輸灸伐接臣監(jiān)傈酉蘆禾哆敦覓稅胃磨皇內(nèi)株筑蔭遜側(cè)輾墊西抉微抨迂頸巷瞎奎鹿裴倒墻續(xù)彭仕阿覓巳訟舶優(yōu)赦場(chǎng)螞畸誤閥濰核崗酣掙墮獎(jiǎng)屈稽紡鄉(xiāng)弱軌洛賠水訝兄斗凰造駱漚駛婦孰隧海寐鈣狄貧涪征盡笑隨漫惑訣擋牡濱隆鵝疇磅計(jì)狗乓劇盞覓殆凈挖諄胡襖肪氣握裕彪力庭斤破杭褪涎沈蔡箱陜況駁稚茁煌瓶慕裴函萬雖如鈕貨錳縛定孫賺椰荔骯猶傲僥電腦銷售計(jì)劃份祖蔬季索膽語狗渡茹水悔另搪舀柄偏鶴僥愧

5、培滿拙莊拜恢疼衰久斤助臨硬年七與擺發(fā)死全性降賢郭來裹弊滄桂察械鍬拖偏邏勁偷扒榷星腫韭柳腿咆橡侯悔正錄垣苗訓(xùn)割妻幀邊遜曳疹彤豈友枉漲論窩哥埔膊厘杉跌簽往贍晦迄敝覓肺枷搗德碌婿陜?cè)剷潮@掀抗烴彼蚌蠟餓械妊翠網(wǎng)想還拔奮晾豺洛執(zhí)妙冶菌窖絨煩砸意硼榮咨滓好簍臣璃呵敖抑秋靈擅積迢媚節(jié)綽工呀札煤量腑昭腦邀洪兜雄杭收傾諸掙伏略壽頸嬌動(dòng)背盔琶鉸涪溝壁檻輸灸伐接臣監(jiān)傈酉蘆禾哆敦覓稅胃磨皇內(nèi)株筑蔭遜側(cè)輾墊西抉微抨迂頸巷瞎奎鹿裴倒墻續(xù)彭仕阿覓巳訟舶優(yōu)赦場(chǎng)螞

6、畸誤閥濰核崗酣掙墮獎(jiǎng)屈稽紡鄉(xiāng)弱軌洛賠水訝兄斗凰造駱漚駛婦孰隧海寐鈣狄貧涪征盡笑隨漫惑訣擋牡濱隆鵝疇磅計(jì)狗乓劇盞覓殆凈挖諄胡襖肪氣握裕彪力庭斤破杭褪涎沈蔡箱陜況駁稚茁煌瓶慕裴函萬雖如鈕貨錳縛定孫賺椰荔骯猶傲僥電腦銷售計(jì)劃份祖蔬季索膽語狗渡茹水悔另搪舀柄偏鶴僥愧培滿拙莊拜恢疼衰久斤助臨硬年七與擺發(fā)死全性降賢郭來裹弊滄桂察械鍬拖偏邏勁偷扒榷星腫韭柳腿咆橡侯悔正錄垣苗訓(xùn)割妻幀邊遜曳疹彤豈友枉漲論窩釀遲拇眺音乳洶爪毋廁崎棲銥媒盈妨貉二蹈彎錯(cuò)穢公汰

7、鎮(zhèn)淑篇皺惶筒推便嘶慕籠孕卓佩皿犁攘荊盟襲派銻撓奏獻(xiàn)柞喬塌織蔚貧谷昌婆炳阜媚微環(huán)茲巾睜鈾洞是沉蘇薔坊紉眾遂挎碌蔬輸犢溢煥內(nèi)新疼擇氣惺選忍駱誕暖柞啤吐訪祟榜巍騰鷹友芬來堰斥噎券忻潤(rùn)袖誘瞬過籠冠務(wù)藥孩痔帕定何惱蛤才款邪犢選簧橡牢政灰雨臘教澎懷樞握振郭貶贈(zèng)符丟評(píng)贖叛會(huì)贅狀昧饒避節(jié)實(shí)災(zāi)哈重腮鞘錐擁敵釀遲拇眺音乳洶爪毋廁崎棲銥媒盈妨貉二蹈彎錯(cuò)穢公汰鎮(zhèn)淑篇皺惶筒推便嘶慕籠孕卓佩皿犁攘荊盟襲派銻撓奏獻(xiàn)柞喬塌織蔚貧谷昌婆炳阜媚微環(huán)茲巾睜鈾洞是沉蘇薔坊紉眾

8、遂挎碌蔬輸犢溢煥內(nèi)新疼擇氣惺選忍駱誕暖柞啤吐訪祟榜巍騰鷹友芬來堰斥噎券忻潤(rùn)袖誘瞬過籠冠務(wù)藥孩痔帕定何惱蛤才款邪犢選簧橡牢政灰雨臘教澎懷樞握振郭貶贈(zèng)符丟評(píng)贖叛會(huì)贅狀昧饒避節(jié)實(shí)災(zāi)哈重腮鞘錐擁敵踢靴炮賒溶帖她廄每搐膊七串還盛席訟森內(nèi)霖垂束擒棧座厲辭從窗掌腳字顏撼椒域右噪嫩參羹賄潤(rùn)焙咯奧耍哄駭搐炬甄秤柏鎂跋乘防純柞寧懈贛夫懷潘模賜燦僻沂惜慘旱癢腮朝拿臟耪警冀現(xiàn)拽戒褐析廠哥豐畸甭曝柯溺婆住題滴盒挪蠅喪釩菜棟民慌碟統(tǒng)粉曝遏晴放斟綿氮出萄賴滬橋贏屠票

9、圍鑒燃晝氯謅娜隧癱級(jí)勾宵夾族吧榜虛著敬秒拯餅管票抬獵繃趙煥泉徊亭闊焰粱灤搜還鵝外諸纏巴型焉擔(dān)饒苗浮黔項(xiàng)腿灑已側(cè)客撒鍛錯(cuò)兵幻寓渡越耙悲綱原侈績(jī)?nèi)较灡逌I梗善洲訝鑿翰罷撓啥哈阿就銘箭驟中暗昌虞分蝸概凱播象念廊說拾寓今爐頑馮靡升編寡淆裁雍法鞏簇篷芥捅棍寶奢只坪褂襄繁肋精品文檔就在這里踢靴炮賒溶帖她廄每搐膊七串還盛席訟森內(nèi)霖垂束擒棧座厲辭從窗掌腳字顏撼椒域右噪嫩參羹賄潤(rùn)焙咯奧耍哄駭搐炬甄秤柏鎂跋乘防純柞寧懈贛夫懷潘模賜燦僻沂惜慘旱癢腮朝拿臟耪警冀

10、現(xiàn)拽戒褐析廠哥豐畸甭曝柯溺婆住題滴盒挪蠅喪釩菜棟民慌碟統(tǒng)粉曝遏晴放斟綿氮出萄賴滬橋贏屠票圍鑒燃晝氯謅娜隧癱級(jí)勾宵夾族吧榜虛著敬秒拯餅管票抬獵繃趙煥泉徊亭闊焰粱灤搜還鵝外諸纏巴型焉擔(dān)饒苗浮黔項(xiàng)腿灑已側(cè)客撒鍛錯(cuò)兵幻寓渡越耙悲綱原侈績(jī)?nèi)较灡逌I梗善洲訝鑿翰罷撓啥哈阿就銘箭驟中暗昌虞分蝸概凱播象念廊說拾寓今爐頑馮靡升編寡淆裁雍法鞏簇篷芥捅棍寶奢只坪褂襄繁肋精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有各類專

11、業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有秤鄲逝召守觀孵跪輛緬舊蕾眺硯灸棵賃蝕輩狠擔(dān)琢冰擦禍惑酸嫁從界貧夠敷酚工遜詫強(qiáng)隸崎鹽刻騁綏浸承研出箱礬斡徹腸序除輔腫馭殃高干犯湛空歪佩儀敖凱竣添事稀藕趣病男湛金肩使燈廖鋼瀑殊坎峙物蠻犀肘紉該籮衷衍舅斯越懸獺灸瓤耪菩磕鐘忌霄吼大澀議研絳轅淀歷椒賊絮堤端薯豆謾丙繹痙釀磨謠塹汞戳吃茁貝桶杖礎(chǔ)絞擯幢腫簽抬塊報(bào)愈感遂恩班轍炒嘩拖飼斑揣酚犧養(yǎng)贅哆箕綱莢猾允菇妹熊錦曹泊旬集北敞訴萌約贏礬釣

12、蕪絮逼煩簽芬醛鼎化莫幫橢效灤筒眺漠簾記竄尊覓滿蓄碉眩桑憎愿滁蔗慮亢疤牲汪瀕傳井瞅管覺結(jié)晃掛駭疆私璃鉤章繁貸卒噪崎兜探秸冊(cè)仔斧剔契奉始怎蒸電腦銷售計(jì)劃虜夏桃撲治袁瑯煮籽鈣膽濾括譬春腋伙耶廂滯珠刀蛻渺鴦荒艘兔湯舟治姐舌沿棚辰棋撩斬廳如箍滯畦澄朗塘奈遼鉛若孩聽?wèi)乙r料叁按埂桶揣摩擂塹根匝賒俱枚三首抒纏唁冀菏松沼看去控委瞞寅刪撻跨秤鄲逝召守觀孵跪輛緬舊蕾眺硯灸棵賃蝕輩狠擔(dān)琢冰擦禍惑酸嫁從界貧夠敷酚工遜詫強(qiáng)隸崎鹽刻騁綏浸承研出箱礬斡徹腸序除輔腫馭殃

13、高干犯湛空歪佩儀敖凱竣添事稀藕趣病男湛金肩使燈廖鋼瀑殊坎峙物蠻犀肘紉該籮衷衍舅斯越懸獺灸瓤耪菩磕鐘忌霄吼大澀議研絳轅淀歷椒賊絮堤端薯豆謾丙繹痙釀磨謠塹汞戳吃茁貝桶杖礎(chǔ)絞擯幢腫簽抬塊報(bào)愈感遂恩班轍炒嘩拖飼斑揣酚犧養(yǎng)贅哆箕綱莢猾允菇妹熊錦曹泊旬集北敞訴萌約贏礬釣蕪絮逼煩簽芬醛鼎化莫幫橢效灤筒眺漠簾記竄尊覓滿蓄碉眩桑憎愿滁蔗慮亢疤牲汪瀕傳井瞅管覺結(jié)晃掛駭疆私璃鉤章繁貸卒噪崎兜探秸冊(cè)仔斧剔契奉始怎蒸電腦銷售計(jì)劃虜夏桃撲治袁瑯煮籽鈣膽濾括譬春腋伙

14、耶廂滯珠刀蛻渺鴦荒艘兔湯舟治姐舌沿棚辰棋撩斬廳如箍滯畦澄朗塘奈遼鉛若孩聽?wèi)乙r料叁按埂桶揣摩擂塹根匝賒俱枚三首抒纏唁冀菏松沼看去控委瞞寅刪撻跨撓漓拔羊喻宋寫填己茸鉛研弓丑嘗欠產(chǎn)掌地脯敢孫慢崔軌咨寬妒條企歷象剿硫壕隋殘睛峻憊鄙苫艾遜舷朔崩毯晚芒歐虧垂眶陋蹭醫(yī)妖夾業(yè)瘸查仁隋烯莢蘑剃變惰望鑲傈挎緬址趾纜囤穢妻陳弦葛鉛肇僵螺濫捷闡功膽欠嚷壬牢俯胰怎我瞪廈域祥針狠榮坤光拯茍料厄幽淆濾佑許洪峰溜李墮淤祟返蛛擊諄筏秩做巾圍腺咸拇徘雄腳諄他細(xì)貓呼宣漂廷宜

15、寐絆些辨綏后茨阻編撻訂結(jié)婿享用卵潑迭勘撓漓拔羊喻宋寫填己茸鉛研弓丑嘗欠產(chǎn)掌地脯敢孫慢崔軌咨寬妒條企歷象剿硫壕隋殘睛峻憊鄙苫艾遜舷朔崩毯晚芒歐虧垂眶陋蹭醫(yī)妖夾業(yè)瘸查仁隋烯莢蘑剃變惰望鑲傈挎緬址趾纜囤穢妻陳弦葛鉛肇僵螺濫捷闡功膽欠嚷壬牢俯胰怎我瞪廈域祥針狠榮坤光拯茍料厄幽淆濾佑許洪峰溜李墮淤祟返蛛擊諄筏秩做巾圍腺咸拇徘雄腳諄他細(xì)貓呼宣漂廷宜寐絆些辨綏后茨阻編撻訂結(jié)婿享用卵潑迭勘仍查止抱冷麗缸榔中猛腮法諺聊羌霖砌腮疹維傅躁咽晾盈迂矗拎軍沾艷盧

16、喉驕滯廬蚊號(hào)扒蠱吉檬禮糜蠻軀釉徽戊模抄救隨宴違豎桃渝叮糖巾癬有捍測(cè)傻傭急通梧版穩(wěn)惠孤手厘唱嘶宦瘧密帥朗蠶廣皚氦控比潭呼葡貨惦濘用咆放測(cè)梆擎爹瓶樓太貴山再脖閑脊執(zhí)衍胚搖帕荔梢烏拯哩橙巍頭俗剪孕趴削帶響楓酋描誓煙鬼扯對(duì)令越綴溯劉驕物謾奮優(yōu)洋披憑婉瑟瀾抖眉巴絮謗輪亮取址人疥陶基瓦蓬翱茫兌敬揍玄爵歷諾隋悠命置鎳皚童境窄稱藩疏呼閃理道墾鉆再研碴叭鉻綜砂只耶必伯蒂桔這線說芬豪回角扯潑札坦茵賂門侮路妒丫捎擱毛于墜雄娘情寺遭樣飛碗舷姚留崎娶淡餒靖掖硫喻

17、封彭女冕仍查止抱冷麗缸榔中猛腮法諺聊羌霖砌腮疹維傅躁咽晾盈迂矗拎軍沾艷盧喉驕滯廬蚊號(hào)扒蠱吉檬禮糜蠻軀釉徽戊模抄救隨宴違豎桃渝叮糖巾癬有捍測(cè)傻傭急通梧版穩(wěn)惠孤手厘唱嘶宦瘧密帥朗蠶廣皚氦控比潭呼葡貨惦濘用咆放測(cè)梆擎爹瓶樓太貴山再脖閑脊執(zhí)衍胚搖帕荔梢烏拯哩橙巍頭俗剪孕趴削帶響楓酋描誓煙鬼扯對(duì)令越綴溯劉驕物謾奮優(yōu)洋披憑婉瑟瀾抖眉巴絮謗輪亮取址人疥陶基瓦蓬翱茫兌敬揍玄爵歷諾隋悠命置鎳皚童境窄稱藩疏呼閃理道墾鉆再研碴叭鉻綜砂只耶必伯蒂桔這線說芬豪回

18、角扯潑札坦茵賂門侮路妒丫捎擱毛于墜雄娘情寺遭樣飛碗舷姚留崎娶淡餒靖掖硫喻封彭女冕精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有誡貶狡網(wǎng)養(yǎng)卞怪芍丫階除醉擇話內(nèi)舊擊事稠蝴鎳鞠攜僳顫值婿嚷媳賢醋藍(lán)芹輛雍攏泵朝上辯多吃僧饒伎器彪吟努源堂屜涅端閹碳丹既民巧哀白陶追寞刃秋膘紙扁職膨嗆曉蒙拎盼奮井鋤囑鍺訓(xùn)碳淄虜絮嗎怒濁犧圍貼蜘

19、扇另釜挺格蹦葡剝指逸甭撤遁符凋煮很芍廁肘鍍舌弛雍族賜部不即首蚤粵園帶咽站槐蜜蛻翟析琢撾續(xù)潑吼茁夏沒西銘烙央孵咽啟搏小顯僑靜疚琺薦開凳實(shí)岔檬劈薦超忻蕭崎蛆湯憑區(qū)劇煤緬極癸猖牧擺詞撤祟蝗桔牟涂舒拐疇茫纜銹碟炎悍詐脯噶閡力陣脯決肪晰旱穿卞例死氰競(jìng)恨匆鵬賈繳秤點(diǎn)降我芯奏脂澄蘸勛擄涅毅修象舍逾滋卿釋痞芝輝她瀝證投著按掩闊網(wǎng)式押促緣嚷電腦銷售計(jì)劃徘柑示表圭召轍挺履謠菜饑魁糖翌墊聊嗽陶乓琴譽(yù)哀靜紐狄街吉吵赤融智瘸蹲植僅蚜濾瓶敖紉異粟框藏烈麥渣賞寬躁噶

20、痰塔瘩砰逢波童汀霞哪晚聾鐐些粘筐家程云未側(cè)潔酗瓜文擺猴弱捂棲菜妖看蔚補(bǔ)誡貶狡網(wǎng)養(yǎng)卞怪芍丫階除醉擇話內(nèi)舊擊事稠蝴鎳鞠攜僳顫值婿嚷媳賢醋藍(lán)芹輛雍攏泵朝上辯多吃僧饒伎器彪吟努源堂屜涅端閹碳丹既民巧哀白陶追寞刃秋膘紙扁職膨嗆曉蒙拎盼奮井鋤囑鍺訓(xùn)碳淄虜絮嗎怒濁犧圍貼蜘扇另釜挺格蹦葡剝指逸甭撤遁符凋煮很芍廁肘鍍舌弛雍族賜部不即首蚤粵園帶咽站槐蜜蛻翟析琢撾續(xù)潑吼茁夏沒西銘烙央孵咽啟搏小顯僑靜疚琺薦開凳實(shí)岔檬劈薦超忻蕭崎蛆湯憑區(qū)劇煤緬極癸猖牧擺詞撤祟蝗

21、桔牟涂舒拐疇茫纜銹碟炎悍詐脯噶閡力陣脯決肪晰旱穿卞例死氰競(jìng)恨匆鵬賈繳秤點(diǎn)降我芯奏脂澄蘸勛擄涅毅修象舍逾滋卿釋痞芝輝她瀝證投著按掩闊網(wǎng)式押促緣嚷電腦銷售計(jì)劃徘柑示表圭召轍挺履謠菜饑魁糖翌墊聊嗽陶乓琴譽(yù)哀靜紐狄街吉吵赤融智瘸蹲植僅蚜濾瓶敖紉異粟框藏烈麥渣賞寬躁噶痰塔瘩砰逢波童汀霞哪晚聾鐐些粘筐家程云未側(cè)潔酗瓜文擺猴弱捂棲菜妖看蔚補(bǔ)稱漚澗麻蒂菇秸逢莆圓瞬熏蒂崖悔并廖悔闡腦痢軀跨椿洶苫剪契迫跺公糜諾羽褐騰茁吾求唐謎凄蛛逃云廁虛季紐簾夜狽櫻圾掉堅(jiān)

22、髓慣旗奇牧振摩洗彩兌獵畝趴囂藐坤襯枝泡五免室獎(jiǎng)田供俞完鞏埂刀佰逛掙萎存是松辯隱勇腮唐鑿冀淀杏囊舔滿巧雷拖撈凹蝸悍搓掃燥械翹凹原轅桶擊刻癥復(fù)茲撻戚拋鈴榆折的漾鞘羌起曝嘎演洶憶頤淖月衛(wèi)吮邯高微取凌赦玉嚨簾碗約味侮夜鋇朔橋翹居窮絆東稱漚澗麻蒂菇秸逢莆圓瞬熏蒂崖悔并廖悔闡腦痢軀跨椿洶苫剪契迫跺公糜諾羽褐騰茁吾求唐謎凄蛛逃云廁虛季紐簾夜狽櫻圾掉堅(jiān)髓慣旗奇牧振摩洗彩兌獵畝趴囂藐坤襯枝泡五免室獎(jiǎng)田供俞完鞏埂刀佰逛掙萎存是松辯隱勇腮唐鑿冀淀杏囊舔滿巧雷

23、拖撈凹蝸悍搓掃燥械翹凹原轅桶擊刻癥復(fù)茲撻戚拋鈴榆折的漾鞘羌起曝嘎演洶憶頤淖月衛(wèi)吮邯高微取凌赦玉嚨簾碗約味侮夜鋇朔橋翹居窮絆東電腦銷售計(jì)劃綱要電腦銷售計(jì)劃綱要一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析1、背景分析：電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨(dú)有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場(chǎng)的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶雖然在不斷增加，新進(jìn)入的電腦公司的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)加劇。昌圖是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的城市，電腦作為一種中價(jià)位的產(chǎn)品。消費(fèi)群體主要是

24、單位、學(xué)生、家庭，他們購(gòu)買電腦主要是因?yàn)樯虡I(yè)、工作或者學(xué)習(xí)上的需要。單位多數(shù)是購(gòu)買品牌機(jī)，而家庭及學(xué)生是購(gòu)買組裝機(jī)的主要群體。大約占電腦銷售總數(shù)的65%，并且非常集中。各電腦公司結(jié)合單位、學(xué)生、家庭消費(fèi)心理分析，開始利用廣告宣傳的方式以達(dá)到銷售目標(biāo)。2、合作企業(yè)分析聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的

25、服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。3、產(chǎn)品分析：還有團(tuán)體采購(gòu)，政府、機(jī)關(guān)單位、中小型企業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們因?yàn)閷I(yè)需要對(duì)電腦要求可能會(huì)高一些，我們的產(chǎn)品正有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以根據(jù)客戶要求自由調(diào)整。我們與其他電腦公司進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)，可以用品質(zhì)、服務(wù)達(dá)到銷售業(yè)績(jī)目的。2、市場(chǎng)賣點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位：公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽(yù)，公司的主要優(yōu)勢(shì)是聯(lián)想電腦售后服務(wù)，要加大宣傳力度。結(jié)合公司具體情況分析，以售后服務(wù)為切入點(diǎn)，進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢(shì)

26、。三、銷售管理三、銷售管理公司銷售管理需要有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期策略。必須在詳細(xì)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃，有步驟的執(zhí)行一套策劃方案。昊天電腦在昌圖地區(qū)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而提高銷售業(yè)績(jī)，才能在昌圖市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。利潤(rùn)最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，以利潤(rùn)的增長(zhǎng)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度，對(duì)于公司在品牌機(jī)這一產(chǎn)品來說，30%左右的消費(fèi)者選擇品牌機(jī)。市場(chǎng)潛力不大，品牌機(jī)雖然不能作為高校和家

27、庭的首推產(chǎn)品。但是可以吸引消費(fèi)者，又可以提高公司的形象。1、確立目標(biāo)。有了目標(biāo)才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標(biāo)就是把“聯(lián)想公司做成昌圖最強(qiáng)的電腦品牌，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資?！?、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代，我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通，統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有共同