網(wǎng)上書店推廣方案

1、“驛站”網(wǎng)上書店推廣方案“驛站”網(wǎng)上書店推廣方案背景：書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，電子圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從銷售商的角度看，注重并實(shí)踐網(wǎng)上圖書營銷實(shí)務(wù)，對(duì)網(wǎng)上書店進(jìn)行推廣，都是開展銷售電子圖書的經(jīng)營活動(dòng)中至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對(duì)物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)而向精神生活的需求，而書則是一些人的上上之選。但也有一些人為昂貴的書價(jià)，而不得不對(duì)鐘愛的書籍望而卻步。于是，在一番調(diào)查和思索之后，我們意識(shí)到，在網(wǎng)上銷售正版的電子圖

2、書是一個(gè)不錯(cuò)的方法。兼具了價(jià)格低廉、高效、方便、種類齊全等好處。我們要從大致上把握以下幾方面：網(wǎng)上書店很多，而我們書店如何建立知名度；如何與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，突出自己的優(yōu)勢(shì)；要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果做出營銷決策。二、市場(chǎng)分析（一）網(wǎng)上書店的可行性分析1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)網(wǎng)上購物，具有價(jià)格低廉、高效、方便、種類齊全的特點(diǎn)，而且與傳統(tǒng)的書店經(jīng)營模式相比，網(wǎng)上書店可以節(jié)省商場(chǎng)租金，員工管理工資，書本翻閱損耗等一大批成本費(fèi)用，顯然，

3、這將為網(wǎng)上書店提供了低價(jià)格銷售商品的基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)的書店里的暢銷CD光盤、電子版本的圖書、MP3等產(chǎn)品在網(wǎng)上書店就可以以很低的價(jià)格購買。2、網(wǎng)上書店傳遞速度快隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，電子書書店有了可靠的發(fā)展空間，這將購買者提供很大的方便，在網(wǎng)上訂閱，與網(wǎng)上商店進(jìn)行在線交流，直接在網(wǎng)上商店閱讀，網(wǎng)上商店在接到購買者的訂閱信息后，馬上購買者就可以讀到書。3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購買顧客群我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達(dá)到8000萬人，其中大部分為3

4、0歲以下，在校大學(xué)生的范疇，占60%以上。這個(gè)范疇用戶群中，喜歡在網(wǎng)上下載CD音樂，CD電影，以及瀏覽一些電子版本的圖書，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，形成新時(shí)期購買的潮流，將會(huì)形成了一個(gè)極大的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)在這個(gè)范疇用戶群中所選擇的電子版本圖書、CD光盤、MP3的購買是有不同程度的選擇，就是在價(jià)格上要求低價(jià)便宜，這正對(duì)網(wǎng)上電子書書店銷售的低價(jià)銷售的胃口。首先，是網(wǎng)站不能完全滿足用戶的需求，對(duì)讀者的要求拒絕率太高。其次，是電子書書店的經(jīng)

5、營者沒有找到網(wǎng)民消費(fèi)的規(guī)律，對(duì)于網(wǎng)民的需求把握不準(zhǔn)。(三)機(jī)會(huì)：目前各電子書書店雖然無力改善大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但完全可以做一些力所能及的事。首先要簡(jiǎn)化讀者網(wǎng)上購買電子書的流程。對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物需加強(qiáng)了，現(xiàn)代社會(huì)追求生活便利化，這就給我們網(wǎng)上書店提供機(jī)會(huì)。我們可以推出全新的促銷方案，吸引讀者。(四)威脅：1、“折扣”是網(wǎng)上書店的經(jīng)營手段之一，但不是唯一。價(jià)格是用戶比較敏感的問題，如今就連傳統(tǒng)書店都開始打折，而且這種情況也越來越多了，更有甚者，某些書

6、店一開張就打著打折的牌子，看來打折越來越普遍。2、網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)，書店增多。3、安全性不好，由于網(wǎng)絡(luò)上交易大多是信用卡付費(fèi)，對(duì)消費(fèi)者來說還不能完全放心交易，這可能可網(wǎng)上書店造成一定的影響。五、推廣方案五、推廣方案：1、分析自己網(wǎng)店的買家、分析自己網(wǎng)店的買家根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和微博進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)

7、買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣可以在他們常去的論壇和微博進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。傳推廣。2、促銷宣傳、促銷宣傳利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的

8、資料。在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。3、網(wǎng)店的建設(shè)與宣傳、網(wǎng)店的建設(shè)與宣傳在網(wǎng)店在建好前必須有好的定位，要有自己的特色產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取一個(gè)在網(wǎng)店在建好前必須有好的定位，要有自己的特色產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取一個(gè)有特色的名字，買家才能更好的記住網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄髁耍I有特色的名字，買家才能更好的記住網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄髁?，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。家才能更好的找到和選擇商品，做