創(chuàng)新企業(yè)的渠道發(fā)展之路

1、創(chuàng)新企業(yè)的渠道發(fā)展之路,王晨杰分銷渠道業(yè)務(wù) 總監(jiān)太陽計(jì)算機(jī)(中國)有限公司,內(nèi)容,分銷高端IT產(chǎn)品已成為可能 創(chuàng)新企業(yè)的渠道發(fā)展之路 實(shí)施要點(diǎn)實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn) 與渠道合作伙伴共同成長,高端IT產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)變,,廠商直銷,廠商直銷 + 代理商協(xié)同,代理商/SI主導(dǎo) + 廠商支持,實(shí)施真正的分銷渠道業(yè)務(wù),,,,,大型企業(yè),成熟的行業(yè)用戶,成長型中小企業(yè)用戶,大客戶,,,,,高端IT產(chǎn)品分銷渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,直銷業(yè)務(wù)量多過分銷業(yè)

2、務(wù)的銷售用戶集中于主要省級城市用戶集中于主要行業(yè)領(lǐng)域特定應(yīng)用方案的要求售前認(rèn)知及售后的服務(wù)的支持,高端IT產(chǎn)品的渠道代理商,傳統(tǒng)分銷商的局限性系統(tǒng)集成商的地域拓展能力二,三級代理商的技術(shù)及服務(wù)水準(zhǔn),分銷高端IT產(chǎn)品已成為可能,產(chǎn)品性價比的不斷提高用戶對高端IT產(chǎn)品的認(rèn)知程度中小型企業(yè)在中國的迅猛發(fā)展IT產(chǎn)品渠道管理的成功經(jīng)驗(yàn),實(shí)施要點(diǎn),提高代理商協(xié)同運(yùn)作效率成功行業(yè)運(yùn)用與區(qū)域代理商的有機(jī)合作推動應(yīng)用方案的捆綁式分銷

3、增強(qiáng)同ISV的合作 -- 應(yīng)用方案的源泉,創(chuàng)新企業(yè)的渠道發(fā)展之路,解決之道 --- 代理商細(xì)分和渠道扁平化 (F.D.G.A.I),實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn),代理商與渠道經(jīng)理對應(yīng) -- 區(qū)域拓展目標(biāo)提升各類代理商的業(yè)務(wù)水準(zhǔn) -- 綜合業(yè)務(wù)能力確立不同類別的利潤空間 -- 鼓勵增值業(yè)務(wù),實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn),應(yīng)用方案帶動分銷 -- 發(fā)展全面解決方案代理商分銷業(yè)務(wù)促進(jìn)方案推廣 --