企業(yè)營銷渠道模式的變革與創(chuàng)新研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟體制改革的深入、經(jīng)濟全球化和我國日益融入WTO體系，營銷渠道越來越受到企業(yè)的關注。然而，在目前的市場環(huán)境下，我國企業(yè)沿用的仍然是傳統(tǒng)的營銷渠道模式，這種模式在效率、成本和可控性等方面存在著問題。營銷渠道的改進與創(chuàng)新就是要超越單個企業(yè)，建立一種跨企業(yè)的協(xié)作，以創(chuàng)造和分享市場機會，最終達到提高企業(yè)運營效率和降低企業(yè)運營成本的目的。 目前國內外對營銷渠道的研究主要集中在營銷渠道中各個成員的管理及其具體的操作上，對營銷渠道系

2、統(tǒng)本身的整體性研究不多，尤其在渠道創(chuàng)新方面，只集中在渠道的結構創(chuàng)新上。營銷渠道是企業(yè)產(chǎn)品流向最終消費者所必須經(jīng)過的路徑，一個成功的企業(yè)必須具有迅速而準確地將其產(chǎn)品傳遞到消費者手中的能力，才可能有大的拓展和突破。因此，如何對現(xiàn)有營銷渠道進行改進和創(chuàng)新，建立一個高效率的營銷渠道是企業(yè)銷售過程中必須解決好的重要環(huán)節(jié)。本文通過分析我國企業(yè)營銷渠道中存在的問題，包括對營銷渠道認識的誤區(qū)，結合實際，針對性地提出了企業(yè)營銷渠道改進及創(chuàng)新的三個方面的舉

3、措，有利于加強企業(yè)渠道的凝聚力和競爭力，提高企業(yè)渠道的運作效率和效益，共同抵御市場競爭。 全文共分為六章。第一章介紹了論文研究的背景和意義，研究方法和論文框架，并提出了論文可能的創(chuàng)新之處。第二章對營銷渠道基本理論進行綜述。對營銷渠道以及渠道結構進行了概念界定，介紹營銷渠道的功能和流程，并敘述了國內外對于營銷渠道的研究概況。第三章對我國營銷渠道的幾種模式以及存在的問題作了詳細分析。第四章分析了企業(yè)營銷渠道改進及創(chuàng)新的原因和障礙。第