德賽電池營銷渠道模式變革分析.pdf

1、在“渠道為王”時代,營銷渠道變得越來越重要,已經(jīng)成為企業(yè)核心競爭力的重要來源。怎樣構(gòu)建高效的營銷渠道使企業(yè)內(nèi)部的資源相對其它競爭對手而言更有效率地進(jìn)行配置,從而使企業(yè)在市場競爭中處于更為優(yōu)勢的地位,是中國企業(yè)營銷決策的關(guān)鍵。
　　 本文對營銷渠道有關(guān)理論做了回顧,介紹了營銷渠道的概念、類型以及功能、渠道設(shè)計以及渠道沖突等相關(guān)理論。并以營銷渠道的理論為依托,運(yùn)用了理論分析、比較分析的研究方法,剖析了德賽電池各種渠道存在的問題,指出

2、了德賽電池渠道模式從“直營KA渠道與批發(fā)經(jīng)銷渠道共存”轉(zhuǎn)變成“批發(fā)經(jīng)銷渠道為主,直營渠道為輔”的必然性。
　　 通過分析,本文提出了隨著市場環(huán)境和競爭狀況的變化,德賽電池營銷渠道新模式的運(yùn)作重心需要逐漸下移,渠道模式向扁平化的方向發(fā)展,渠道建設(shè)向伙伴性關(guān)系轉(zhuǎn)變的觀點(diǎn)。其次對德賽電池渠道新模式的實(shí)施進(jìn)行了分析,并提出了一些操作性的建議,如渠道沖突管理、渠道政策、成員激勵制度等。本文通過對德賽電池營銷渠道的變革過程的分析總結(jié)了一些經(jīng)