時(shí)空視角下的企業(yè)營銷渠道發(fā)展與變革分析.pdf

1、營銷渠道是生產(chǎn)商向消費(fèi)者提供服務(wù)的通道，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，新的渠道模式不斷涌現(xiàn)，企業(yè)對(duì)渠道的選擇和對(duì)渠道變革的把握也顯得尤為重要，如何根據(jù)自身的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的特點(diǎn)建立最合適的渠道模式，成了企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題之一。
　　營銷渠道是一個(gè)管理學(xué)概念，但是與管理學(xué)相比，經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)作用機(jī)理的研究更加完善和透徹。根據(jù)菲利普·科特勒對(duì)營銷渠道的解釋，營銷渠道有三種主要效應(yīng)：時(shí)間效應(yīng)、地點(diǎn)效應(yīng)、所有權(quán)效應(yīng)。渠道最本質(zhì)的效應(yīng)是跟時(shí)間和空間有著

2、密切聯(lián)系的。作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)之一的營銷渠道擁有比較明顯的時(shí)空特性，時(shí)空因素在其變革和發(fā)展的過程中發(fā)揮著重要作用。
　　文章著重于營銷渠道變革和發(fā)展的時(shí)空解釋，在對(duì)時(shí)空視角相關(guān)概念闡述的基礎(chǔ)上，從三個(gè)時(shí)空角度分析營銷渠道的發(fā)展：顧客時(shí)間價(jià)值的變化對(duì)營銷渠道變革有重要影響；渠道物流配送中應(yīng)協(xié)調(diào)時(shí)間距離與運(yùn)輸成本的關(guān)系，同時(shí)減少銜接時(shí)間，實(shí)現(xiàn)渠道“無縫化”連接；渠道的基本功能是滿足時(shí)空關(guān)系的要求，降低時(shí)空鏈條的不確定性，控制渠道

3、的時(shí)空關(guān)系。在對(duì)營銷渠道進(jìn)行時(shí)空維度分析后，提出了營銷渠道當(dāng)前變革的四個(gè)趨勢(shì)：扁平化、多元化、互動(dòng)化和個(gè)性化。文章分析了影響企業(yè)時(shí)空環(huán)境的內(nèi)外因素，從時(shí)空角度對(duì)營銷渠道重新定義，并對(duì)營銷渠道變革機(jī)理做了進(jìn)一步探索。
　　文章選擇兩個(gè)時(shí)空特性明顯的行業(yè)或角度來驗(yàn)證理論結(jié)果?？焖傧M(fèi)品企業(yè)需要將時(shí)空關(guān)系加以固化、避免時(shí)空鏈條斷鏈，對(duì)營銷渠道模式進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，康師傅自建立以來的渠道模式的變革說明了這一特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)購物營銷渠道在時(shí)空關(guān)系的安