證卡打印機市場渠道策略創(chuàng)新研究.pdf

1、本文對證卡打印機市場渠道策略創(chuàng)新進行了研究。隨著“金卡工程”的深入，證卡打印機廠商之間的競爭日益激烈，原來行之有效的渠道策略的弊端日益顯露出來。在國內(nèi)市場，國內(nèi)外廠家之間從技術(shù)競爭逐漸過渡到了服務(wù)和適用性的競爭，產(chǎn)品逐漸由成長期過度到了成熟期。此時，如何建立更有效的渠道策略?如何更有效的深耕渠道擴大市場份額？這些都是迫切需要解決的問題。通過證卡打印機市場渠道策略創(chuàng)新研究，可以更清晰的了解市場現(xiàn)狀和現(xiàn)有渠道策略的弊端，從而形成更加適用的渠

2、道銷售策略。目前，證卡打印機市場普遍使用IT分銷產(chǎn)品的營銷策略，其弊端是廠家很難清楚用戶反饋。為了得出一種更適合的渠道策略，需要了解以下幾個環(huán)節(jié)：目標(biāo)市場，客戶需求，市場容量，產(chǎn)品和渠道，反饋、跟蹤。期間的研究方法主要有：訪談法，案例分析法，比較方法，個案研究法，SWOT分析法和經(jīng)驗總結(jié)法。通過以上方法分析出更加適用的策略。通過研究發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢是本地化服務(wù)、備品備件、價格和渠道網(wǎng)絡(luò)，劣勢是核心技術(shù)、戰(zhàn)略伙伴和增值伙伴；國外企業(yè)的