茶葉營(yíng)銷計(jì)劃書

1、方案目錄一、企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概括三、市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目的定位項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持五、市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位及理論支持點(diǎn)2、輔助市場(chǎng)定位及理論支持點(diǎn)六、營(yíng)銷策略1、企劃策略：企劃概念2、渠道策略：渠道的選擇3、促銷策略：促銷總體思路4，推廣思路暖身過冬無(wú)疑是一場(chǎng)考驗(yàn)。2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境目前保山常住人口247萬(wàn)，保山茶葉消費(fèi)者的消費(fèi)行為與其他地區(qū)有著許多共同點(diǎn)但由于保山地處

2、滇西南、連接杭瑞高速公路，在建昆明瑞麗鐵路多民族各種文化在這里匯集保山茶葉市場(chǎng)消費(fèi)者行為又有其自身的特點(diǎn).近幾年，由于政府等因素，相對(duì)于以前橫行于世的酒文化，保山茶文化大有后來(lái)者居上之勢(shì)，各種企業(yè)，店鋪，百姓家里“多姿多彩”的茶桌如雨后春筍般的嶄露頭角，茶葉需求量迅速增長(zhǎng)，各地方的茶廠也陸續(xù)隨風(fēng)而出，但細(xì)數(shù)龍陵本地甚至于保山地區(qū)，專業(yè)，高品質(zhì)，高要求的生態(tài)茶廠屈指可數(shù)，在此情況下，龍陵本地老品牌茶廠龍眉茶葉再次強(qiáng)勢(shì)出擊，致力于打造高中端

3、市場(chǎng)的精品茶葉。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概括：小河茶葉：經(jīng)過在龍陵本地市場(chǎng)的調(diào)差走訪，本地茶業(yè)的老牌企業(yè)小河茶業(yè)在本地特產(chǎn)店，茶行中銷售量銷售額領(lǐng)先于于其他品牌，其小河紅茶知名度較高。品牌定位也輸中高端市場(chǎng)。其不足之處在于產(chǎn)量有限，不足于提供市場(chǎng)所需小農(nóng)自產(chǎn)自銷型：這類屬于小型茶廠，追求成本低廉，產(chǎn)品粗放。進(jìn)價(jià)低有一定利潤(rùn)，但文化水平低，營(yíng)銷缺乏統(tǒng)籌，發(fā)展規(guī)模有限，最終隨著產(chǎn)業(yè)體系成熟失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、市場(chǎng)分析茶葉行業(yè)目前多、亂