劉明雄安利的游戲化培訓(xùn)

1、劉明雄：安利的游戲化培訓(xùn)安利（中國）正在費盡心思取悅年輕人。盡管這個有著50多年歷史的美國老牌直銷公司在中國市場上多年來一枝獨秀，但與生俱來的危機感讓它意識到挑戰(zhàn)無所不在。電子商務(wù)推動消費行為發(fā)生巨大改變，新生代對網(wǎng)絡(luò)購物的深度依賴引發(fā)渠道革命。過去，大品牌引導(dǎo)著消費趨勢和走向，隨著資訊日漸發(fā)達(dá)，如今的年輕人更加有主見，他們習(xí)慣在浩如煙海的資訊中獲取資訊并驗證自己的判斷力。與此同時，那些小而美的消費品公司正在快速掠奪各個細(xì)分市場。市場劇

2、變讓那些擁有強大品牌號召力的企業(yè)不得不重新審視營銷和品牌塑造方式。伴隨網(wǎng)絡(luò)游戲成長起來的80后、90后正逐漸成為安利的顧客和營銷人員的主體，安利（中國）管理層意識到，盡管年齡在36歲以上的消費者是安利（中國）最重要的消費人群，但如果不重視年輕人，安利將失去未來的主力軍。作為中國直銷市場的執(zhí)牛耳者，安利近年來不斷嘗試運用新的營銷手段向年輕人示好，而如今，“年輕化”已成為安利一項長期而持續(xù)的戰(zhàn)略。對安利（中國）而言，年輕化戰(zhàn)略不僅僅是產(chǎn)品年

3、輕化，更包括營銷人員年輕化。直銷模式的特性注定了它必須一手抓產(chǎn)品，一手抓營銷隊伍建設(shè)。產(chǎn)品年輕化，可以通過品牌塑造、廣告訴求、設(shè)計語言以及推廣活動等一系列營銷方式實現(xiàn)，而營銷人員年輕化則需要激發(fā)年輕人的熱情，吸引他們投身直銷事業(yè)?！澳贻p人是安利的未來?！痹诎怖笾腥魏我粋€組織都需要不同年齡層的人，我們現(xiàn)在儲備一批年輕人，希望他們成熟后能成為安利的生力軍?！缎聽I銷》：隨著營銷人員年輕化，安利（中國）在未來的培訓(xùn)機制上會有哪些變化？劉明雄：

4、不管喜歡不喜歡，未來是年輕人一代的。年輕人喜歡的培訓(xùn)方式有三個特點：碎片化，移動化，有趣化。資訊獲取的方式和途徑越來越多，年輕人的注意力很容易分散，因此培訓(xùn)的知識必須有系統(tǒng)地碎片化。許多年輕人不喜歡坐在教室里進行8個小時的學(xué)習(xí)，他們更習(xí)慣在移動設(shè)備上自主學(xué)習(xí)。要讓年輕人對培訓(xùn)產(chǎn)生興趣，就必須讓培訓(xùn)內(nèi)容有趣，讓他們在有趣、互動、輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)。因此，安利（中國）培訓(xùn)中心未來將在學(xué)習(xí)的碎片化、移動化、社會化、游戲化上進行改進與創(chuàng)新?！鞍怖?/p>

5、人生90天”：為年輕人而設(shè)計《新營銷》：開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲投入非常大，相信“安利人生90天”也不例外。耗費巨資開發(fā)“安利人生90天”，值得嗎？劉明雄：“安利人生90天”開發(fā)成本和維護成本都非常高，但是它的使用成本、邊際成本很低。如果一個公司有500名員工，很難為500名員工開發(fā)一系列網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)游戲，因為單位成本太高；如果有50萬名學(xué)員，那么單位成本相對就很小，多一個人使用，其邊際成本幾乎為零，這比課堂培訓(xùn)費用低多了。安利（中國）的營銷人員素質(zhì)參