2019年醫(yī)藥銷售業(yè)務員工作計劃

1、2019年醫(yī)藥銷售業(yè)務員工作計劃今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍其中20xx年xx月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。20xx年xx月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：1、市場網絡建設方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙

2、、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。2、市場控制：通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了6

3、0天內90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元盒平均銷售價格在11.74元共貨價格在3—3.60元相當于19—23扣部分地區(qū)的零售價格在17.10元盒因為為新品牌需要進行大量的開發(fā)工作而折合到單位盒的利潤空間過小造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必