房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文推薦

1、房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文推薦房地產(chǎn)的銷售需要精心準(zhǔn)備銷售方案，讓廣大客戶都了解到樓盤信息，下文為大家提供房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!一、銷售前的準(zhǔn)備工作1、商場(chǎng)劃分及原則①以墻、柱為基準(zhǔn)，以主通道為人流導(dǎo)向，合理設(shè)置通道走向與寬度，保持商場(chǎng)的通暢與美化商場(chǎng)整體布局②與銷售價(jià)格綜合考慮，合理設(shè)置鋪位總值，利于銷售尤其是針對(duì)返租銷售的客戶，鋪位總值要?、鄢粚优R街鋪位外，其余二層鋪位應(yīng)為全開放式設(shè)計(jì)，滿足視線通透及統(tǒng)一

2、經(jīng)營(yíng)的要求④依據(jù)大型批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則考慮消防人流疏散⑤依據(jù)主力客戶需求較小鋪位的市場(chǎng)特征，主力鋪位以小開間為主，除一層臨街鋪外，主力旗艦店的商鋪之銷售建筑面積控制在25～50平方米區(qū)間，售價(jià)控制在15～45萬之間。這樣可降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，提高銷售速度⑥力爭(zhēng)使所有走道兩側(cè)均為賣區(qū)鋪位，避免產(chǎn)生冷通道，保持連續(xù)⑦獨(dú)立商鋪(自營(yíng)商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。2、市場(chǎng)銷售

3、單位劃分，編制《xx廣場(chǎng)各棟號(hào)市場(chǎng)規(guī)劃圖》3、編制市場(chǎng)銷售單位實(shí)用面積、建筑面積一覽表二、銷售價(jià)格策略原則：一)、銷售定價(jià)原則1.通過詳盡的周邊市場(chǎng)調(diào)研及商戶追訪，確定產(chǎn)品的日租金以0.51元平米天為基準(zhǔn)，不同樓層進(jìn)行合理比例調(diào)整表一:xx廣場(chǎng)a棟、b棟、c棟銷售基價(jià)表衡的目的2.通過返租方式，使各層商鋪在推市階段的節(jié)點(diǎn)銷售中，最大化的吸納商戶、投資者及終端消費(fèi)群體，同期制造促銷賣點(diǎn)，使之成為市場(chǎng)商鋪旺銷熱點(diǎn)3.確保項(xiàng)目具有區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

4、力和特色賣點(diǎn)，與市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品相比更具有較強(qiáng)采用“低開高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間三、銷售方式一)、自主經(jīng)營(yíng)式(略)二)、以租代售式“以租代售”就是將商鋪進(jìn)行出租，并與投資經(jīng)營(yíng)者簽訂一個(gè)合同，在合同期內(nèi)買所租的商鋪，即以租賃時(shí)的價(jià)格(可提高價(jià)格)賣給投資者。投資者在經(jīng)營(yíng)期間所交的租金，可以抵沖部分購房款，待付清所有房款后，即可獲得該商鋪的產(chǎn)權(quán)如果投資經(jīng)營(yíng)者在合同期限內(nèi)不購買該商鋪，則作退租處理，先期交納的租金可以作為房產(chǎn)公司收

5、取的房租首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營(yíng)者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證)。三年后客戶若不想再購買該商鋪，已經(jīng)支付的房款扣除前三年的租金，余款全額返還(每年租金為房款總價(jià)的10%)三)、原值回購式主要是針對(duì)主力商家，對(duì)商鋪先實(shí)行購買，在簽定購買合同、明確回購年限并按相應(yīng)比例繳拿房款后，自主經(jīng)營(yíng)，在回購年限到期時(shí)，若商家愿意購買，則補(bǔ)足房款后辦

6、理產(chǎn)權(quán)手續(xù)。若商家不愿意購買，則由公司按原值回購，回購年限內(nèi)，商家免費(fèi)經(jīng)營(yíng)四)售后返租式售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。即將所售商品房出售給投資者，只出售產(chǎn)權(quán)，由公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，采用固定回報(bào)形式向業(yè)主支付租金。購買返租商鋪之業(yè)主同時(shí)簽訂買賣合同與《返租協(xié)議》。并以承租期間的租金沖抵部分售價(jià)款或償付