中國緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

1、高強度鉚釘設(shè)計制造技術(shù)。（2）在“十二五”期間，國內(nèi)市場在汽車、農(nóng)機、高鐵、冶金、電力、工程機械和基本建設(shè)等領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)保持較好長態(tài)勢，這將對緊固件的需求增長帶來廣闊的市場空間。行業(yè)在保持部分成本優(yōu)勢的同時，必須靠技術(shù)進步、質(zhì)量提升和產(chǎn)品性價比等新優(yōu)勢實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，預(yù)計至2015年末全行業(yè)總產(chǎn)量將達750800萬噸；在擴大出口的總體形勢下，出口產(chǎn)品將呈起伏式增長態(tài)勢，預(yù)計“十二五”期間年平均出口長率為8%—10%，到2015年全行業(yè)出口

2、總額將達到300億元。（3）國家工業(yè)化、城鎮(zhèn)化是一個長期的過程，在這個進程中，內(nèi)需仍然強勁，制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為基礎(chǔ)零部件行業(yè)提供了廣闊的用武之地，智能汽車、高鐵零部件、航天航空、環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展涉及到配套的零部件仍然有很大的發(fā)展空間。由于汽車零部件的“全球化”采購和跨國公司“本地化”策略，齒輪、緊固件、鏈條、彈簧、聯(lián)軸器制動器等將有巨大的維修和新裝汽車市場需求，另外，在2010年航展上，中國已獲得100架啟動訂單，這些訂單對鈦合金扣

3、件的需求量巨大，中國鈦合金扣件發(fā)展存在巨大的潛力，市場發(fā)展前景十分看好。（4）金磚國家引領(lǐng)經(jīng)濟復(fù)蘇，20112012兩年，中國的經(jīng)濟增速將分別達9.5％和9.0％；印度達到7.8％和7.5％；巴西為3.8％和3.6％；俄羅斯為4.3％和4.1％；南非將達3.4％和3.6％。相較西方的灰暗與慘淡，以“金磚國家”為代表的新興經(jīng)濟體在升騰中迸發(fā)著驚人的生機與活力，給世界帶來一抹耀眼亮色。中國緊固件出口企業(yè)可在保持傳統(tǒng)的歐美市場基礎(chǔ)上拓展金磚國

4、家市場。（5）2011年7月15日，中方勝訴歐盟反傾銷一案的勝訴為出口緊企掃除了出口貿(mào)易的障礙，雖然歐盟還沒有修改貿(mào)易法規(guī)，但世貿(mào)判其敗訴致使歐盟不能再向中國緊固件出口企業(yè)征收高昂的反傾銷稅，這對中國緊固件企業(yè)來說無疑迎來了重返歐盟市場的契機。（二）2012年緊固件發(fā)展向?qū)?012年行業(yè)面臨的形勢將更加嚴峻，全球經(jīng)濟復(fù)蘇及歐元區(qū)主權(quán)債務(wù)危機走勢仍不明朗，企業(yè)成本上升壓力加大，行業(yè)利潤空間被壓縮；資源及環(huán)境約束趨于強化，粗放發(fā)展模式難以為

5、繼。緊固件行業(yè)要把握“穩(wěn)中求進”的總基調(diào)，繼續(xù)做好“轉(zhuǎn)型”工作，確立以質(zhì)量和效益為先的目標取向，爭取有更大的發(fā)展。（1）加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高性能、高強度、高附加值產(chǎn)品。緊緊依靠汽車、新能源、高鐵、城市交通、先進制制造業(yè)、航空航天、電子電器、IT及建筑等產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高性能、高強度、高附加值產(chǎn)品。重點發(fā)展組合螺釘及組合件、不銹鋼緊固件、IT產(chǎn)業(yè)精密螺釘、自鎖類緊固件、鈦合金、鋁合金緊固件、汽車專用緊固件及各種表面處理、化學(xué)涂履類緊

6、固件，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量和水準。（2）立足內(nèi)銷市場，警惕貿(mào)易保護主義，積極開拓外銷新市場。2012年國際經(jīng)濟形勢更加復(fù)雜嚴峻，外貿(mào)工作更加繁重艱巨，緊固件企業(yè)要有足夠認識，單一外銷風(fēng)險大，企業(yè)要立足內(nèi)銷市場，朝內(nèi)向化轉(zhuǎn)移；另一方面我們也要看到整個世界經(jīng)濟都在放緩，今年的出口形勢更為嚴峻，對此，企業(yè)要注意出口區(qū)域的調(diào)整和優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個部分。如果企業(yè)產(chǎn)品對象不清晰，目標顧客定位不準確，做出來的網(wǎng)站就沒有

7、購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客更不可能成交，這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中就變成一個可有可無的工具，沒有實際意義。2.網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西解讀：很多人認為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西，是下單成交那部分，就是網(wǎng)絡(luò)零售，事實上，網(wǎng)絡(luò)零售大概只占到網(wǎng)絡(luò)生意的10%。線上營銷，線下成交。據(jù)統(tǒng)計，目前網(wǎng)絡(luò)營銷中只有10%的銷量是在線上成交。如果認為網(wǎng)絡(luò)營銷單純就是網(wǎng)絡(luò)零售，那對網(wǎng)絡(luò)機會的理解就比較狹隘了。3.網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是技術(shù)解讀：網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是營銷

8、。在做網(wǎng)絡(luò)的任何動作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢搞清楚，找準定位后再去做。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實現(xiàn)營銷的手段，不能起到?jīng)Q定性作用。4.網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告解讀：網(wǎng)絡(luò)營銷其實是一個系統(tǒng)工程，它涉及到產(chǎn)品定位，網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞設(shè)置等諸多領(lǐng)域，需要系統(tǒng)專業(yè)學(xué)習(xí)。5.中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵步驟是什么解讀：電子商務(wù)實際上是由三個部分組成。第一網(wǎng)絡(luò)銷售，第二電子結(jié)算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是激情的音樂，企業(yè)有這

9、樣的音樂可以實現(xiàn)銷售、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，對我們很多中小企業(yè)來說，銷售是重要的關(guān)鍵。所以網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是電子商務(wù)核心當(dāng)中的核心。我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)把電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷做好，必須沿著四個步驟解決：第一，讓你的客戶找到你。要解決定位問題，找準核心的目標對象。同時，你的目標市場在什么地方同時要想讓對方找到你，必須主動出擊，借助于免費、付費的推廣。第二個，必須讓你的顧客充分了解你。我們知道，我們的顧客需要什么，而且借助你的營銷型網(wǎng)站，充分地展示你的產(chǎn)品的特性

10、。第三，展示自己與眾不同的地方，讓客戶愛上你。第四，抓住客戶，跟進成交，讓客戶把產(chǎn)品“娶”回家。因此，要想把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，是一個系統(tǒng)工程，必須在四大系統(tǒng)做文章：第一，必須在定位系統(tǒng)做文章。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰，需要什么樣的產(chǎn)品，他們接受這個產(chǎn)品關(guān)鍵的要素是什么。第二，必須有自己的營銷型網(wǎng)站。今天的網(wǎng)站仍然對大部分企業(yè)來說僅僅是一個展示的網(wǎng)站，不是一個營銷型網(wǎng)站，營銷型的網(wǎng)站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。第三，需要一