13組海瀾之家公司層戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略分析工具

1、一、一、PESTPEST分析分析政治環(huán)境（P）1、國家提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；2、國家經(jīng)濟政策的大環(huán)境下，行業(yè)的發(fā)展受到新型城鎮(zhèn)化、土地流轉(zhuǎn)、戶籍制度改革等多項政策指導(dǎo)和支持，為我國服裝行業(yè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境；3、政府、協(xié)會引導(dǎo)，形成產(chǎn)業(yè)群，創(chuàng)建地域品牌；4、國家鼓勵服裝企業(yè)建立自主品牌，對中國服裝廠商走品牌化道路提供了機會。經(jīng)濟環(huán)境（E）1、經(jīng)濟快速增長；2、國家實施了貨幣與財政的積極政策，繼續(xù)擴大投資

2、、拉動內(nèi)需；3、消費者購買力增長，生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。消費者的收入是影響購買力的重要因素。統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長6.8%；農(nóng)村居民人均可支配收入實際增長9.2%，農(nóng)村居民可支配收入增速大于城鎮(zhèn)居民水平。總體數(shù)據(jù)2014年全年全國居民人均可支配收入實際增長8.0%，比2013年的7.0%漲幅有明顯擴大，也高于2014年7.4%的GDP增速。社會文化環(huán)境（S）1、根據(jù)國家統(tǒng)計局公報，男女比例達(dá)到1.16:1

3、，男性服裝市場有待開發(fā)；2、2015年，我國城鎮(zhèn)化率達(dá)到54.77%，消費者信心指數(shù)不斷攀升，消費能力提升和消費觀念改變；3、人口流動從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢在不斷擴大、教育水平的提高、“白領(lǐng)”人口增多等因素使人們更加注重服裝的品味與文化。技術(shù)環(huán)境（T）隨著時代的發(fā)展，服裝作為傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)也在加快技術(shù)革新步伐，以適應(yīng)越來越激烈的國際競爭?！昂懼摇弊⒅禺a(chǎn)品研發(fā)，擁有自主設(shè)計師隊伍，與高等院校進(jìn)行合作，成立研發(fā)中心。設(shè)立設(shè)計創(chuàng)意園，

4、交流、研討設(shè)計新理念、新思路。積極研究服裝的技術(shù)開發(fā)及發(fā)展趨勢，開發(fā)出抗皺定型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服裝等一大批創(chuàng)新產(chǎn)品。結(jié)論：SWOT分析中，海瀾之家的成功一方面抓住了市場空缺，采用了一種國內(nèi)全新營銷模式，另一方面，該品牌的成功有其難以模仿性，它不只是一個服裝品牌，它還是一個營銷品牌、服務(wù)品牌、連鎖零售品牌。與此同時，它也面臨著市場態(tài)勢良好的環(huán)境機會、本土化品牌的挑戰(zhàn)、國際品牌加入的威脅。因此，應(yīng)該利用其自身優(yōu)勢，采取ST戰(zhàn)略中

5、的第一條即增強品牌知名度，打造中國品牌，建立起自己的品牌競爭優(yōu)勢。具體的是重視培養(yǎng)服裝優(yōu)秀人才，加大對品牌產(chǎn)品自主研發(fā)與創(chuàng)新，實現(xiàn)高性價比；優(yōu)化供應(yīng)鏈；塑造中高端品牌產(chǎn)品，確立明確的專家品牌，增加附加值的品牌情感、體驗、文化，形成核心優(yōu)勢；知名明星代言宣傳，擴大品牌影響力。三、五力模型分析三、五力模型分析五種競爭力對企業(yè)的作用關(guān)系圖，如圖所示：波特的“五力模型”1、供應(yīng)商的討價還價能力1）海瀾之家通過與供應(yīng)商簽訂全部退貨協(xié)議，供應(yīng)商應(yīng)開

6、發(fā)適銷產(chǎn)品，減少退貨來降低成本，討價還價能力低，供應(yīng)商面臨一定風(fēng)險；2)海瀾之家對供應(yīng)商良好的設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)創(chuàng)新提出更高要求。3）海瀾之家的西裝是唯一一個能夠用水洗的衣物，這是與其他品牌最大的區(qū)別。替代品很難與供應(yīng)者產(chǎn)品相競爭，供應(yīng)者討價還價的能力就會增強。2、購買方的討價還價能力潛在對手潛在對手供應(yīng)商供應(yīng)商行業(yè)內(nèi)對手行業(yè)內(nèi)對手現(xiàn)有公司間的現(xiàn)有公司間的競爭競爭顧客顧客替代品替代品供應(yīng)商議價能力購買者議價能力新對手的威脅替代品的相